续念如何在抖音做好直播卖货？( 六 ) 冷芸|营销|指标|销售|费用|抖音

芸友amin:
是的，但是我还有个问题，我们做配饰的产品库存宽度大，深度窄，可能找达人也不是一个很好的选择。
庄主:
确实，抖音比较适合做宽度窄深度大的产品，而且快反能力要强。
芸友婧如:
这是为什么？
庄主:
我从三个方面讲：
1.钱：准备投入多少？钱主要会花在产品库存、人力费用、营销费用、设备办公室等等。布局抖音之前一定要做清楚财务预算，千万不能先入局再做计划，你会发现要花的钱比想象中多很多
【续念如何在抖音做好直播卖货？】2.事：想清楚产品定位、人群定位、业务模式（一年四季货/预售快反？）、账号类型（品牌自播还是达人IP号）
3.人：我认为按照重要性排序如下：商品>运营>主播。商品要找有爆品打造思维的人（强数据分析能力、强供应链把控能力）、运营要找从0到1起号经验的操盘手、主播可以考虑自己作为IP或者请人（请人可以考虑不露脸直播，避免被主播绑架问题）
抖音是打爆款的思维，爆款可以带来自然流量，转化率高。一旦一个款爆了，后续的追单要快速跟上， GMV才能上去。
芸友梓桐:
抖音直播不需要太宽的宽度，适当上新就好，因为直播间里不是同一拨人，观众在线时长很低的。所以，可以反复讲几个款式。从另外一个角度来看，流量也是倾向于爆款的，爆款就是卖深度，卖的越多自然流量越多，卖的多转化也高，平台也会给更多的流量。
庄主:
好的，今天非常感谢大家的热情参与，关于抖音直播我们今天梳理：
1.整体的战略规划（包含预算表制作、业务板块布局、组织架构规划）
2.直播八大项。
3.创业品牌如何进入抖音。
后续关于抖音有任何问题，都可以加我直接交流，谢谢大家。

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庄主总结
一、抖音直播战略规划
如果是正常卖新品，可以找5家对标风格的直播账号，参考他们的历史数据去定指标。如果自己品牌有天猫渠道，我们当时抖音的目标定的是天猫的六分之一左右。如果抖音定位是清库存的渠道、考虑库存量、GMV 。我们当时会定两个指标，基础标和高标。基础标是绩效考核，高标是年终奖。但是年度目标定下来之后，中间不管发生什么都不会去修改的。
二、抖音自播的关键要素
1.目标管理：追踪年度-月度-周度-每日-时间段-主播的目标。
2.流量管理：付费、自然（包含短视频）
3.货品管理。
4.主播管理。
5.营销玩法。
6.短视频：短视频引流占比。
8.消费者管理：抖音群、微信群。
三、服装创业品牌如何进入抖音直播？
1.钱：准备投入多少？钱主要会花在产品库存、人力费用、营销费用、设备办公室等等。布局抖音之前一定要做清楚财务预算，千万不能先入局再做计划，你会发现要花的钱比想象中多很多。
2.事：想清楚产品定位、人群定位、业务模式（一年四季货/预售快反？）、账号类型（品牌自播还是达人IP号）
3.人：我认为按照重要性排序如下：商品>运营>主播。商品要找有爆品打造思维的人（强数据分析能力、强供应链把控能力）、运营要找从0到1起号经验的操盘手、主播可以考虑自己作为IP或者请人（请人可以考虑不露脸直播，避免被主播绑架问题）
抖音是打爆款的思维，爆款可以带来自然流量，转化率高。一旦一个款爆了，后续的追单要快速跟上， GMV才能上去。

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