续念如何在抖音做好直播卖货？( 五 ) 冷芸|营销|指标|销售|费用|抖音

芸友Yuan:
如果长远规划的话，干脆做不同的子品牌。
庄主:
是的，这个是最好的办法。但如果品牌有影响力的话，反而不建议这样做，因为抖音用户也会看品牌，换个名字就不知道了。
芸友一毛半:
是的，有这种情况，还有的抖音比淘宝贵，直播的时候直接淘宝搜，便宜就在淘宝下单。
庄主:
在营销玩法层面，大家都用过哪些玩法？有没有比较好的分享？
芸友屠红:
营销玩法上，我们开启了达人模式的玩法。以前从来没想过卖服装的要送口红，烤箱等等，都是送自家的东西。后来开始低价抢购口红这些东西之后，流量池子终于破了。
庄主:
针对同一批客群，其实可以考虑送他们需要的东西。具体是怎么抢购？直播间设低价卡库存还是抽免单还是福袋。
芸友屠红:
其他的就是常用的鳖单策略，福袋全天拉满，整点抢东西，但是是设置一个账号只能抢一件。
庄主:
还有什么好的玩法吗？
芸友施楠:
我们开播用开播抽奖，中途会有直播间达多少人开秒，然后鳖单，福袋贯穿。
庄主:
我们之前玩过一个抽免单：每隔10分钟抽一次免单，必须加粉丝团、评论。最后所有的指标都上去了，点赞率互动率停留时长加团率，但是退货率极高。
后来我们优化了话术：拍了之后先拿回去试穿，强调产品质量和性价比，实在不满意退货还送运费险，降低了退货率。
优化到最后的版本是：不定时抽免单，爆品抽免单，或者搭配抽免单（1号上衣2号裤子，讲完产品两件一起抽奖）
芸友lilly:
隔天发货退货率也能降下来。付款1个小时的退货占10% ，付款1天的占20-30% 。
芸友屠红:
发货越快GMV退货率就会降低。
芸友施楠:
隔天发货率会下降是常态，所以我们补单要第二天下午，才按单量70%补单。
庄主：
之前我们集团还玩过一个，邀请达人进入自播间，和抖音官方一起策划这种活动，效果很不错。（适用于大品牌）或者是，品牌和达人和抖音官方一起策划一场大促，三方投流，效果也可以。
截止目前我们已经讨论了直播的几个关键要素：主播、货品、营销玩法。还有哪些因素是会影响抖音直播的？大家觉得还有什么要素？
芸友续念:
经济环境也会影响。
芸友lilly:
时间段也会影响，把各个时间段都播了个遍，早上6:00-7:00人相当多。
庄主:
我给大家科普下我们之前常说的直播八大项，在做规划和复盘的时候，可以用上。
（1）目标管理：追踪年度-月度-周度-每日-时间段-主播的目标。
（2）流量管理：付费、自然（包含短视频）
（3）货品管理。
（4）主播管理。
（5）营销玩法。
（6）短视频：短视频引流占比。
（8）消费者管理：抖音群、微信群。
芸友施楠:
我们直播开始会做整场直播的话术策划及不同款式上场的顺序。
｜三｜
服装创业品牌
如何进入抖音直播？
庄主:
我们开始讨论最后一个问题：服装创业品牌应该如何进入抖音直播？要考虑的关键点是什么？假如你今天要创立一个品牌做抖音直播，你会如何启动这个项目？要考虑哪些点？
芸友amin:
我现在考虑我的货值以及适合带货的主播，后续如何合作的问题。
芸友施楠:
相比主播，我觉得优秀的运营更重要。

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