续念如何在抖音做好直播卖货？( 三 ) 冷芸|营销|指标|销售|费用|抖音

芸友海边的卡夫卡:
长期效益的提现取决于公司能不能先撑下来。
芸友Yuan:
之前他们有直播做的很厉害的，建议对于300以上的童装客单，先推短视频看看，然后才开播，但是目前短视频效果不太好，大家都是每天发几条呢？
庄主:
因为营销活动带来的客人不一定精准。所以对直播间的销售的提升，不一定有很大的效果。
芸友婧如:
精准流量很重要，否则没有人买单。
庄主:
针对你们现在的业务，如何设计抖音直播团队的组织架构？
芸友屠红:
抖音直播团队人员架构：1个主播配一个场控、一个运营、一个助理。有时候运营和场控可以是一个人。
芸友梓桐:
我们是代运营，公司一个人负责对接。
芸友续念:
前期我们都努力把私域流量引到直播间的，先积累下单成交。
芸友amin:
抖音直播适合1000元左右的女包品牌吗？我感觉我们这个价位段，直播对我们不是很友好。
芸友续念:
庄主:
抖音现在盘子太大了，什么价格段都可以做，主要还是看投手的能力，抓取精准人群。给大家支一个招，可以通过招聘去学习一些运营的经验和技巧。如果请不起很贵的人，可以设一个超高薪资的运营岗位，找有起号经验（比如高客单）的人来面试，问他的经验。还有一个方法就是去上培训课，我之前上过一个很不错的，专讲底层算法逻辑的，如果有人需要就私戳我好了。
芸友婧如:
底层算法逻辑会不会很复杂，对于一般的使用抖音的人是否适用呢？
庄主:
那个课程是从解析算法的角度，教你怎么把流量做上去，用最小的成本。基本上是自然流量起号。

文章图片

(图片来源：庄主自制)
这是我们之前的组织架构，主播和运营的人数，根据你们的直播时长去定。我们当时基本9-24点， 4个主播。当然，这个架构只是大公司最完善的版本，创业公司的话，怎么节省人力怎么来，一定要最大化人效。
团队管理是一个很复杂的事情。而且因为当时抖音团队是我从0到1搭建的，其实岗位职责，部门里的组织架构，也有变动过几次。但其实组织架构变动对于团队人员会有影响，尤其是当他们刚上手一个岗位，突然又被调整会很懵。
所以我真心建议，在布局之前，一定要先想好，每个岗位的职责，并且给每个岗位制定好绩效目标和绩效考核的方法。定期考核，才能科学评估每个人的工作能力。
芸友续念:
请问庄主从0到1搭建直播团队的人员是专职的吗？
庄主:
是的，所有人员都是全职。偶尔会有兼职主播，比如春节。正好随着你这个问题进入下一部分：抖音自播的关键要素。
大家在管理主播的时候有没有遇到一些困难？
芸友屠红:
有，主播只愿意直播畅销款，不愿意播滞销款。
芸友续念:
我们主播是兼职的，从公司其他岗位选出来的。优先选懂产品，镜头感还可以的同事上。
庄主:
这里考虑两点：1.抖音本来就是一个卖爆款的渠道，滞销款可能就是不适合抖音卖，想其它渠道去清。 2.如果确定要卖滞销款，我建议上品顺序，由场控来控制。把衣服递给主播，让她讲。
芸友施楠:
公司主播对货品很挑剔，播的不好，总是在挑剔货品，但主播自己选的品又跟我们号的风格不匹配。

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