我认为弊端是部分秀的产品和实际到手的可能会有落差感 ， 毕竟秀的氛围系列感觉以及搭配效果都会提升消费者的心理预期 。
庄主:
美国奥本大学（Auburn University）人类科学教授Michael R.Solomon撰写的《Consumer Behavior》（消费者心理）一书中提到 ， 对於能节省时间的创新营销手法 ， 往往有效吸引消费者的注意 。
另外 ， 在消费者的心态上 ， 看一场免费直播销售未必要下单购买 ， 可算是“不买产品也可以看看”的心理 ， 说不定看过直播后 ， 发现推介的正是自己需要购买的产品 。
大家一开始都有提到的关于预估产量问题 ， 这是一方面问题 。 从商业运营角度来看, “即秀即买”也存在风险, 品牌需要精确地预估产量, 否则要么生产了太多卖不出去, 要么生产太少满足不了市场需求 。 在资深时尚从业者看来 ， 时装周以及各大时尚秀的取消对创意设计行业的影响很大 。 因为创意设计师是时尚的源头,他们是行业的发起者和带动者 。 高级时装与快时尚的逻辑不同, 遵循的是两种体系 。 在高级时装品牌看来, 设计师在每一次的引领潮流中创造了那些不会被遗忘的风格, 被纳入社会文化语境 。 它们非但不会被遗忘, 哪怕历经年月, 还能成功唤起人们的回忆, 调动起远去的情绪和情感 。
这也就是为什么像BURBERRY和RALPH LAUREN这样的品牌会最先成为“即秀即买”拥护者 。 BURBERRY最畅销的款式是经典风衣, RALPH LAUREN创立至今的生意基石是西装、衬衣和皮夹克在内的经典美式款, 它们都属于功能性强, 但设计改动较少的, 因而适合这种新的零售模式 。 “即秀即买”模式的确让品牌的生产设计更以市场为主导 。 但值得思考的是, 在这种导向下, 设计师相对务实 ， 创意可能会越来越稀缺 ， 所以没人知道这股潮流能维持多久 。 那疫情能否加快“即秀即买”模式实现？下面给大家分享一组数据：
根据波士顿咨询公司新近的调研报告显示,新冠肺炎疫情给2020年时尚和奢侈品行业业绩带来的冲击已成定局 。 一些时尚行业的CEO和CFO预计2020年整体销售额降幅约20%-25%,造成时尚行业市场潜在损失2700亿欧元至3400亿欧元 。 疫情对个人奢侈品行业的销售额降幅影响更大,预计达30%左右 。 在疫情这么严重的情况下 ， 大家觉得疫情能否加快“即秀即买”模式实现？
芸友凯丽:
我觉得疫情会加快实现“即秀即买”模式 。
庄主：
我也这么认为 ， 从消费者的角度看 ， 当下年轻人的消费习惯是“想要的现在就要” ， 传统零售日程不再能满足他们的需求 。 在商业层面 ， 2020年的上海时装周转型“云上秀”值得探讨 ， 不仅在于品牌得到展示,还尝试改变了百年时装周的传统商业模式 。 以往看秀后 ， 消费者不能直接购买走秀展示的商品 。 而2020年上海时装周实现了消费者可以边看秀边买并且取得不错的成绩 。
无论是零售模式还是时装展示形式 ， 人们很容易感受到一股不可逆的趋势 ， 那就是更加柔性灵活、降本增效,控制季节性等风险因素 。 在商业效率的竞争中 ， 周转慢、风险高的手段迟早将被淘汰 。 或许在零售模式和时装周的双重震荡下,时尚行业的每一步都在离“即秀即买”的理想模式更近 。
｜四｜
“即秀即买”模式
对买手工作的要求
庄主:
下面我们进入最后面的环节 ， 那么买手在“即秀即买”前的准备工作有哪些？这对于做买手和商品的朋友应该比较熟悉吧 。 “即秀即买”这一模式的确让品牌的生产设计更以市场为主导 ， 也可以从这个方面考虑 。 大家也可以从流程上去入手 。

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