庄主:
SNBN的模式有些“模仿”快时尚的感觉 ， 但又不全是靠快速补单增大销量 ， 同时拉近了时装周与消费者的距离 ， 让消费者获得更好的消费体验 ， 两者在流程上有些相似 。 大家还知道哪些奢侈品牌也采用了“即秀即买”模式吗？
｜二｜
消费者即秀即买的
实现条件有哪些？
庄主:
“即秀即买”的模式发展的是不是一帆风顺呢？答案是否定的 。 世界第三大奢侈品集团——开云集团Kering高层,就曾反对“即秀即买”的模式:“在奢侈品行业, 我认为这是个错误, 秀后即售是一个噩梦, 时装秀是不可或缺的创作过程, 你不能将创意过程一分为二 。 ”法国高级时装公会也曾公开质疑“即秀即买”的模式, 时装设计师协会主席Ralph Toledano的态度是:“目前的时尚圈传统还是十分健全的, 轻易尝试‘即秀即买’并不明智 。 ”
芸友奕含:
我认为“即秀即买”模式像是一把双刃剑 ， 有弊有利 。
庄主:
我们来聊聊“即秀即买”模式对多品牌时装零售商（MBFR）和 供应链（BMSCP）的影响 。 那“即秀即买”的模式会遇到什么障碍呢？
芸友奕含:
我认为难度是销售预测下单的量 。 问题的核心还是怎么能高效把衣服卖出去 。
庄主:
那你认为在衣服卖出去前会遇到什么问题？
芸友袁琳:
我认为主要问题是下单数量 。
庄主:
大家都说卖衣服的重点是“衣服” ， 大家可以从这个方面去思考 。


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(图片来源：庄主自制)
大家可以从这两张流程图上看出什么吗？比如说在直播中 ， 你们能看到衣服的质量问题吗？
芸友梓桐:
我觉得我们专业的人还是能看出来的 ， 但是一般消费者不一定可以看出来 。 我看很多运动品牌 ， 知名服装品牌衣服的照片能看出质量问题和版型问题 。
芸友奕含:
衣服的做工也不一定看得出来 。
庄主:
是的 ， 我们比较熟悉这个行业人也未必能看出来 ， 还有货期方面是否跟传统模式一样？
芸友梓桐:
不一定 ， 有些可能是预售的形式 。 其实 ， 消费者对于即秀即买的需求还是比较大的 。 我们当时品牌在纽约时装周发布作品 ， 很多人跑到店里来问秀场上的款式有没有？如果没有或者预售的话 ， 会流失比较多的消费者 。 但是 ， 我觉得品牌还是要备好现货 ， 毕竟是做了一场秀 ， 要把这波运营拉满 ， 流量用到极致才行 ， 否则都是浪费 。
庄主:
预售这个是偏向年轻时尚的消费者需求、既然“即秀即买” ， 肯定要备好现货 ， 不然看完秀大半年了 ， 大家早就忘记了衣服款式 。


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(图片来源：根据学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期 ， 2020年 ， 495-515页 ， 庄主翻译)
那么多品牌时装零售商在“即秀即买”模式下的购买、销售和供应链流程有哪些步骤？大家可以看看我上面发的两张流程图 。 看看哪些步骤还适合“即秀即买”模式 。 大家也可以想想传统模式上的那些步骤流程 ， 有哪些还适合“即秀即买”的模式？

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