消费者即秀即买的实现条件有哪些？这种模式对买手的工作要求是什么？
参与：冷芸时尚中级买手群群友
时间：2021年12月23日
庄主：Rachel鱼-广州-买手
本文是基于学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期 ， 2020年 ， 495-515页的内容讨论的 。
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上 ， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到 。 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结 。 这些分享属于集体智慧的结晶 。 （它们并不代表冷芸个人观点） 。 希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
｜一｜
消费者“即秀即买”
的由来与发展
庄主:
近年来时装产业无法回避的话题一定是“See-now-buy-now Model (即秀即买模式) ” ， 同时这也是全球时尚界备受争议的一个重大变革 。
大家知道哪个服装品牌最先采用“即秀即买”这个模式？
BURBERRY在2016年9月17春夏时装秀期间第一个采用“即秀即买”的品牌 ， 其他品牌也纷纷效仿 ， 如MULBERRY、RALPH LAUREN、TOPSHOP 。 大家对消费者“即秀即买”的模式有多少了解？
芸友Susan:
“即秀即买”的时装秀与传统秀最大的区别在于一旦发布就直接上架销售 。
芸友梓桐:
针对零售端的消费者来说 ， “即秀即买”的时装秀中的产品可以看到就买 。 一般情况下 ， 秀场上的产品是要过半年以后才可以买到 。 但是现在很多品牌都推出即秀即买的模式 ， 消费者在其中挑选一些应季的款式 ， 一边看秀一边就买了 。
芸友奕含:
我认为区别是发布会之后就可以买到秀场款 。
庄主:
大家说的没错 ， “即秀即买”的英文翻译为 See Now Buy Now ， BOF 2017（时装商业评论）给出的解释的是An instant gratification buying model ， 也就是即时满足的购买模式 。 该模式让消费者在时装周后可以即时消费秀场上的商品 。
芸友梓桐:
之前李宁第二次参加纽约时装周的时候 ， 跟天猫联合做了“即秀即买”的活动 。
芸友奕含:
我认为这减少了其中很多的中间环节 。
芸友袁琳:
我认为这对品牌预估销量是个考验 。
庄主:
是的 ， 这个问题我们后面会讨论到 。
大家认为“即秀即买”的特点和目的是什么？
芸友袁琳:
所见即所得 。
庄主:
没错 ， “即秀即买”的最大特点和原则就在于即时性 。
芸友袁琳:
“即秀即买”的目的是为了提高销售 。 因为看秀的时候购买欲望最强 。 “即秀即买”的出发点就是解决消费者需求 ， 很多消费者不想等6个月才完成购买 。
芸友奕含:
毕竟秀场更直观更具有视觉冲击力 。
庄主:


文章图片



文章图片

(图片来源：庄主自制)
从上面两个模式的步骤流程来看 ， 大家认为“即秀即买”的模式是否模仿快时尚？
芸友袁琳:
我认为在某种意义上“即秀即买”的模式打击了快时尚 。 之前很多快时尚品牌把秀场的款 ， 进行适当修改马上生产销售 。
芸友奕含:
我认为快时尚品牌还不足以打击奢侈品品牌 ， 毕竟快时尚品牌的面料 ， 做工对比奢侈品品牌还差很多 。 并且他们之间的消费者群体不一样 。
芸友袁琳:
我认为“即秀即买”的模仿了快时尚品牌的“快” 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 又一行业被扒，所售几乎是假货，消费者却甘愿被“割韭菜”
• 理发店价格“一涨再涨”，消费者“受罪”，一“新行业”崛起
• 95后设计师的“新锐”羊绒系列品牌，备受消费者欢迎！
• 文化 ?得物成年轻消费者精神归属，不断带来潮流新体验
• 品牌 得物帮助年轻消费者追逐潮流，让“潮”字融入生活
• 一奢侈品真相曝光，大多都是假货，消费者却甘愿被“割韭菜”！
• 消费者苏炳添荣登2021“年度影响力人物”榜单，携手七匹狼传递中国时尚态度
• 团队“猪小福”是一次年轻消费者与老字号的沟通对话
• 又一奢侈品被曝内幕！9成货品是假货，消费者却情愿被“割韭菜”
• 促销 一边搞促销，一边骂消费者“乞丐”？知名品牌被质疑“玩不起”