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(图片来源：根据学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期 ， 2020年 ， 495-515页 ， 庄主翻译)
大家觉得这几条适合用在“即秀即买”模式上吗？
芸友梓桐:
其实我觉得不是所有的产品都适合“即秀即买”模式 。 因为时装秀基本都是提前半年发布的 ， 所以“即秀即买”模式本来就是借秀场而做的一次营销活动 。 所以这是一事一议的事情 。
芸友袁琳:
我认同 。
芸友梓桐:
我们当时在上海时装周的时候 ， 对于即秀即买的款式 ， 我们是做了单独的策划 ， 也是从营销端倒推的 。
庄主:


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(图片来源：根据学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期 ， 2020年 ， 495-515页 ， 庄主翻译)
通过上面的障碍 ， 消费者“即秀即买”的实现条件有哪些？“即秀即买”模式是属于快速采购模式 ， 那服装的生产周期会不会很紧张？
芸友梓桐:
不会 ， 像我上面说的 ， 这是一个单独的 ， 需要提前做计划的企划 ， 也就是在秀前部分的产品已经做好在仓了 。
芸友安蓝:
其实可以提前做好规划 ， 边生产边售卖 ， 并让工厂做一件代发 。 这时间和库存风险都能有所控制 。
芸友梓桐:
比如说 ， 我们一般在8、9月份做春夏上海时装周 ， 那么我还可以做一些T恤、卫衣之类的常规的款式 ， 搭配在整场秀里面 ， 这是消费者买回去就能穿的产品 ， 同时也会具有传播的价值 ， 比如李宁的印章T恤 。
庄主:
没错 ， 就是要缩短生产周期 。 通过缩短交付周期、缩短生产周期和供应商关系管理实现快速采购模式 。
芸友梓桐:
这种是带有营销属性的产品 ， 我个人认为 ， 即秀即买的意义还在于营销属性 ， 正常的生意还是要按照正常的节奏来 。
｜三｜
“即秀即买”模式的利弊
庄主:
我们接下来谈谈“即秀即买”模式的利弊 。
LVMH集团旗下的LOEWE在2014年就尝试过“即秀即买” 。 REBECCA MINKOFF在2016年2月的纽约时装周上在其纽约门店出售了T台同款服饰, 根据其统计在时装秀当天, 其纽约门店的销量比平常增加3倍 。
TORY BURCH在秋季时装秀结束后, 立即出售三种不同的运动服和一套珠宝系列, 其中一款阔腿短裤很快就断货了 。
TOMMY HILFIGER从2016年9月起, 在纽约时装周上采用多媒体播报, 并且所有发布的成衣立即在零售、电子商务以及批发渠道面世 。
TED BAKER也推出了一部“即秀即买”的间谍主题微电影“Mission Impeccable”, 找来了盖·里奇导演 。 影片中能购买的单品上都会出现一个“+”号标签, 点击就能将产品加入购物袋中 。 这部3分钟的短片是其品牌秋季系列宣传的一部分 。
芸友梓桐:
我把这看成是一场销售的秀 ， 而不是传统意义上的时装发布 。
芸友凯丽:
我觉得利大于弊 ， 降低跑单风险 。
庄主:
利的方面表现在哪？在直播销售的购物心理中 ， 营销心理学称为“戈培尔效应”（Goebbels Effect） ， 即透过不断重複同一讯息 ， 俨如“洗脑”一般 ， 让消费者对产品深信不疑 。
芸友安蓝:
我认为“即秀即买”模式容易拉动销售 ， 提升品牌调性 ， 吸引新的消费群体 。
庄主:
没错 ， 激发消费者的购物心理 。 从消费者的角度来看 ， 在忙碌生活、工作压力下 ， “即秀即买”的方式很具治愈感 。
芸友安蓝:

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