年双在成年人的浴室、卧室里，为你揭秘4大个护新趋势( 二 ) 卧室|消费者|卫生巾|浴室|护理

在具体品类愈加细分的当下，核心品类的销售额占比仍在不断增加，这背后是更懂自己也更懂产品的消费者。一方面他们更加了解自己的基础需求，不多做无谓的花销；另一方面他们对市面上这些个护产品的要求更加清晰细致，无论部位的拆分、功能的细化还是场景的区别，他们都更懂，要求也更高了。
个护仪器成丽人新宠
多元多阶多场景成为吸金密码
如果说个护的天花板是仪器，那仪器的尽头是……
更贵的仪器。
美容美体仪器作为个护相关的大类之一，是进阶个护的一个代表，其整体的客单价相较于其他大类最高，近2年双11的销售额复合增速高达33.5% ，客单价增幅则高达24.6% 。
虽然从同比数据来看，该品类整体表现不算突出，甚至有所下降，但其内部细分品类的变化，尤其是国内外新老品牌的表现着实值得细说。
以占据整个大类半壁江山的面部美容工具为例，与19年双11相比， 20年开始便陆续新增了光谱仪、导入导出仪、吸黑头器等5个新的细分品类，曾经排名前列的洗脸仪和瘦脸机连续两年销售额缩水，前者近两年的复合增长率为-54.7% ，不得不说，时间才是检验真伪需求的最佳方式。
同时我们也需要看到，从19年的87.9%到21年95.9% ，电子美容仪始终占据了面部美容工具的绝对份额，而其客单价也从19年双11的1118上升至21年的2299 ，可以说两年翻了一番。
具体到品牌层面， 2021年双11美容仪销售额排名TOP3皆为国外品牌，分别是雅萌、初普和宙斯，均价都在5000元以上，属于高端线产品，对比往年数据，这三个品牌在美容仪市场地位稳定。今年的第4-6名则被国产品牌包揽，分别是康铂、小猫安妮和慕苏，逆势超越Newa、Refa等国际品牌，其中康铂和小猫安妮均价在3000以上，属于中高端美容仪，排在6名的慕苏均价629元，属于平价产品，其他低价位品牌如Notime、金稻等今年都跌出了销售榜TOP10 。曲草堂、美技、美悟、璐瑶等依靠百元左右定价在过去两年冲入过销量榜前列的国产品牌，今年也几乎全部消失，侧面也说明美容仪产品的低价战略在市场上越来越失去其竞争优势。
电子美容仪为什么可以越卖越贵呢？
根据CBNData发布的《2021中国美颜消费趋势白皮书》，美容仪人均消费金额和购买件数增长迅速， 2000-5000元取代500元以下成美容仪主流定价区间。消费金额提高很大程度源于消费需求的变化，从商品上看射频、激光技术的抗老类产品销量最好，而这类美容仪由于技术和所用材料比一般清洁类美容仪先进，功效上更加进阶—主要针对轻熟龄/熟龄肌肤，因此定价偏高。

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来源：CBNData《2021中国美颜消费趋势白皮书》
另外一个不容忽视的个护仪器大头——口腔电子产品，今年也有新变化。
整体来看口腔电子产品同比增长13.3% ，其中电动牙刷虽仍为核心品类，但其整体销售额未有显著增长，市场份额同比降了8.8个百分比，驱动整个口腔电子产品市场的主要是水牙线的大幅增长， 21年双11水牙线整体销售额同比增长则高达78% ，销售额占比同比提升10个百分点。
销量的增长虽然放缓，但品牌并非没有其他提升销售额的办法，涨价似乎是个不错的选择。从价格来看， 21年双11电动牙刷均价达到315元，同比增长18% 。
品牌当然也不会贸然涨价，往往会采取消费者更易于接受的方式，比如推出更进阶的Pro款产品，或者通过划分外出旅行和家用场景推出更高单价的产品，或者通过需要定期更换的配套附件提升复购和品牌粘性。以飞利浦为例，从100元到3000元，其牙刷家族按照入门推荐/进阶清洁/高端牙刷分为三个主要价格带，横向又根据具体的功能、人群、联名款划分，一共包含了大约25个SKU 。

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