对于陈天这样的专业跑者而言 ， 他对李宁的时尚属性并不感冒 ， 对专业度则颇为重视 ， “我们这些对跑步有要求的人 ， 买它不是因为新潮 ， 而是奔着它本身的跑鞋属性去的” 。
究竟是运动李宁还是时尚李宁 ， 钱炜曾经告诉《人物》 ， 原则上李宁还是一个专业运动品牌 ， 这是核心 ， 任何时候都不会改变 。 “我们不是一个潮牌 ， 我们是具有时尚性的运动品牌 。 ”
毕竟 ， 服装类单品也有风口 ， 21世纪以来 ， 先是奢侈品牌时装风靡国内外 ， 之后走向疲软 ， 继而潮牌崛起 。 在国内 ， 这与互联网普及增长曲线正好同步 。 而一个颇有隐喻的现状是 ， 这两年 ， 潮牌发展一路下跌 ， 今年4月 ， 中国潮牌鼻祖I.T正式退市 ， 7月有国际机构分析 ， 潮流界“硬通货Supreme已经成为过去时” 。
李宁自称不是潮牌 ， 也当不上奢牌 ， 而且他们确实在技术上做了一些开发：在1500-2000元的李宁高端跑鞋系列里 ， 陈天认为李宁的专业完成度十分不错 ， 甚至能够与耐克的高端线一较高下 。 只是 ， 回到千元以下的跑鞋里 ， 陈天认为李宁的时尚属性占据上风 。
他先后尝试了1699元与899元的两款跑鞋 ， 1699元跑鞋在跑步的过程中明显感觉到轻、舒适 ， 而在用899元的跑鞋跑步时 ， 脚面舒适感不够 ， 跑步速度起不来 ， “那种压迫感会带来关节紧张 ， 跑步的时候身体的核心力量不稳” 。
一周总有3天时间 ， 陈天会在小区附近的河边跑步 ， 一口气就是8-15公里 。 这双899元的跑鞋 ， 他在穿过一次后 ， 彻底放弃了长距离跑步 ， 将它和其他休闲鞋放在了一起 ， “这样一来 ， 它的功能性就下来了” 。
对于陈天这样的专业跑者而言 ， 在不看重时尚元素与品牌调性的前提下 ， 李宁的吸引力实在有限 。 对于高端线而言 ， 近两年 ， 身边的跑友对李宁的普遍认知是“定价高了” 。 同样的价格选择还有很多 ， 而同样的脚感 ， 有更便宜的选择 。 而对于千元以下的鞋款 ， 又卡在了专业人士不喜的尴尬里 。
时尚算是一种给千元以下鞋款的加成 ， 限量的营销方案也是 。
可李宁同样又是矛盾的 ， 一些与时尚挂钩的系列 ， 难免被市场和外在属性牵着鼻子走 。 有博主在虎扑上发言 ， 曾经在国外秀场令人惊艳的“悟道” ， 自己买来3个月不到 ， 又从800多元掉价到500元左右 。
但毕竟 ， 买鞋需要实用 ， 不是每一款鞋都是如韦德之道“最后一舞”般闪亮亮的球鞋 ， 只放在最亮堂的展示架上 。


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▲ 云栖大会现场展示的数十款李宁运动鞋 。 图 / 视觉中国
第四名的故事
观察近两年的市场布局 ， 李宁正通过一系列核心科技跻身高端运动品牌市场 ， 但随之而来的热门鞋类一双难求的现象 ， 也引来许多粉丝的不满 ， “像挤牙膏似的 ， 一点一点放” 。 王达陆经常会看看自己心仪的款式放货了没 ， 但等来的却是“一秒售空”和因为缺货被越炒越高的价格 。
“限量的品牌策略可以理解 ， 如果大量放货 ， 销售端为了增销量极有可能会打价格战 ， 价格一旦下来 ， 产品的口碑或市场地位也下来了 。 ”陈天说 。
卖得贵、货源少 ， 成了李宁的诀窍 。
“要维持住自己的高端定位 ， 李宁还需要后续发力 。 ”短期内 ， 李宁没有再出现令陈天眼前一亮的产品 ， “尤其是在1500到2000的这个价格区间里 ， 现在李宁的一只脚才刚踏进来 ， 如果后边的产品跟不上 ， 可能会错失机会” 。

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