招股书的数据说明一切 。 2019年 ， 超47万买家涌入戎美淘宝店 ， 平均消费超1600元 ， 单次最高消费达27万 。


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图源：戎美招股书
同时 ， 在供应商模式上 ， 戎美以“小批量、快上新” ， 以需定产 ， 只做秒杀 ， 进一步减轻了库存压力 。 正是对成本的严格控制 ， 戎美线上生意才能在诸多大品牌围剿中得以生存 。
韩都衣舍则通过做减法 ， 削减产品线 ， 发挥其原有的“小组制” ， 专注做“年轻时尚女装” 。 从目前的动作看 ， 走出淘宝 ， 进行多渠道的种草营销将成为韩都衣舍未来发展的路线之一 。

告别幻想 ， 锁骨铮铮

一个共识是 ， 几乎所有“淘系品牌”都承认 ， 那段被流量推起来的“好日子”某种程度上制造了一个巨大的增长泡沫 。 当这个泡沫被无情地戳破时 ， 年少成名的造富故事不足以托起一个品牌的全生命周期 。
茵曼创始人方建华曾在最近的一次公开演讲中回顾“淘系女装”的至暗时刻：“要么干不下去了 ， 要么不干了 。 茵曼是打不死的小强 ， 但也只是活着而已 。 ”
活下来的已是少数 。 更多的则是如MG小象一样 ， 留下一则停业公告 ， 以清仓特价寥寥收场 。


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服装 ， 这门在中国历史中较早实现规模化与商业的生意 ， 是产业升级与消费升级的重要缩影 。
作为一个千亿市场赛道 ， 女装行业集中度低 ， 分散性强 ， 至今未跑出一个超级品牌 。 这是挑战也是机遇 。 新的趋势是 ， 随着消费的个性化与产业的细分化 ， “淘系女装”并非没有机会 。
首先在流量高企的时代 ， 想要从公域收割的机会越来越少 。 对“淘系女装”而言 ， 私域的运营能力将成为掣肘生存的关键 。 无论是老板娘亲自直播带货 ， 抑或是依靠线下导购的拉新 ， 提高复购率与流量的转化率是衡量品牌渠道力的重要指标 。 从这一点上 ， 戎美和韩都衣舍的实践均可参考 。
其次 ， 借助数字化工具描摹用户画像 ， 以个性化定制提升服务能力 。 最后 ， 在生产端通过数字化建设对产业链进行柔性化升级 ， 这一对供应链的精细化改造将解决库存难题 。
可以肯定是 ， 如今大多数的淘系女装们都已告别了幻想 。 交了多年的学费之后 ， 茵曼创始人方建华决定以产业互联网的打法 ， 打造茵曼的平台门店模式 。 走线下是茵曼未来的主线之一 。
赵迎光也决定All in 年轻化 。 最近 ， 韩都衣舍开始转战品牌自播 ， 走出淘宝 ， 面向更为广阔的线上渠道才能触达更多的年轻人 。
或许 ， 他们中的大多数人还是会怀念起那段疯狂的、不断试错的日子 。 同为淘系女装品牌的“妖精的口袋”创始人苏亚娟曾用一本《野孩子》记录下自己做电商的经历：
【辉煌 资本疯投、双十一销量王，从辉煌到失落，淘系女装怎么了？】“短短几个月时间 ， 我瘦到了80斤 ， 如愿有了锥子脸与锁骨铮铮 。 但我的眼神亮得像火星 。 ”

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