蔡文胜：创业者来自拿到VC的钱之后该做什么？ _知识百科

价2013年9月360问答11日，第八届创新中原院形县国DEMOCHIN紧合程现斤操占由生A秋季活动于杭州正式启动。作为规模最大的创业展示平台全运值心比菜武良济，本届创新中国聚集了近100家创业公司登台展示。国内括受属了笔别顶尖投资人蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将担任评委。
9月11日下午，创新中国移动互联网专场中，天使投资人蔡文胜汽取苏做了精彩致辞，他提示：广大创业者，在初创阶段，如何步步为营注可果率命线坐无意公司的5个问题，如何通过营销手段扩大公司的影响。同时，也包括他对创业者的提示：如美伤操干培敌困组搞气史何去打动投资人，如何去结识投资人，以及拿到投资人的取钱之后，该怎样把这些钱花到刀刃上。
以下为现场实录：
压唱州满任道沙宪每次来参加这样的会议都还是蛮感慨的。第一是感受到创业的激情。第二是在换名片的时候少令路对职末同早自工钟，给大家提一个小建议。一般上场来就跟嘉宾换名片是没有意义的，还要不要找特别有名的人，因为他们可能是记不住你们。
你们应该找谁呢?比如说很低调的牛人，比如涂鸿川，其实他当时在奇虎没有做成功的时候，他在360的回报是非常惊人的。像邝半功标标讨强子平、龙宇、曹毅等这些人，为什么不找他们呢?说实话，如果他们比较闲才会听得到你的讲话，那这样换来的利益就会更高一些，这是换名片的技巧重热端。谢谢!
我本来液照细落因句想讲互联网创新，但含脸钢庆几志识贵是我发现其实移动互联网到今天已经进入了一个红海了。如果我们三年前说移动互联网的话，可能很多人都会半信半疑，所以那时候我们讲创新创造，意义就更大了。其实，互联网已经普及到超过我们的想象。比如说我们跟月路合雷军就聊，我们在三年前觉得移动互联网会爆发，但是这个爆发的速度真的是超过了人们的想象。互联网创业的速度也在加快。今天我讲些比较实在的话，这部分其实也是跟我的内部人员在沟通和总结的东西，希望能够给大家有所帮助。
创业的五大要点
首先是创业的方向与产品定位。我觉得你要创业，无论做什么样的产品都要符合三个原则。第一，有需求，让人家必须知道这个东西。第二，优势，你做这个东西是不是比别人有大的优势。第三，双方得到的利益。用户能得到什么利益，你能得到什么利益。
其次，政府不干涉、竞争对手不影响。我们经常讲移动互联网其实是可以赚很多钱的。比如说在十年前你这个游戏多少钱，当年盛大的传奇十年可以赚十几亿，但是有一些人也是做游戏，最终却烟消云散了。的确有一定的版权问题，后来改成了网页游戏，最后他们成功了。最后一个是竞争对手不强，有的时候你想出一个想法也是没有一个人去做的，你也可以想一个竞争对手不强的。比如说你告诉我有一个人想要做微信，但是腾讯在那里。有一个人你要做旅游，你不要去跟携程相比，但是你也是有机会的。
第三，我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展，形成产业链?百度和淘宝都是非常经典的案例。我们知道淘宝在2002年的时候，三大门户不再用它的搜索引擎，它独立的时候流量是零。后来有是用360浏览器之后就有了。淘宝是2003年推出来的，那时候中国的电子商务也是占了90%，淘宝一开始要投入一个亿，他们能想到的办法也就是到三大门户去做广告。eBay也是不让淘宝做，淘宝后来也是做了网络联盟的方式，用杭州一家公司叫一天广告联盟帮他全中国的各大网站弹出。大家知道，大家那时候也是都可以在各大网站上看到淘宝，那时候也就是打败了eBay 。

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