蔡文胜：创业者来自拿到VC的钱之后该做什么？( 三 ) _知识百科

如果投资者答应你见面了，一般的见面时间是半小时到一小时之内。那如何在这短短的一小时之内打动他?你必须要说重点，最好是举一些清晰的数据，你现在能做到什么东西，如果再能加一些你自己的一些动人的故事就会更好了。但是有一个很重要的警示就是绝对不要夸大和假数据。你对未来的数据可以说得大一点，但是你对你所做的事情你尽量不要夸大或者是假的。因为你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的事情的话，他会推翻你前面所讲的，所以就提供你现有所做的事情，尽量实事求是。
如果你运气好了，拿到VC投资人的钱，那往下要做什么呢?我建议有三个事情是最重要的。第一是规范化，因为我们有的时候在证件方面，在很多其他的方面都可能还不会很规范，所以你首先要规范化，你以后的管理才会慢慢上轨道。我认为所有的投资人都能接受前面不太规范，但是你拿了钱还继续不规范那就是你的不对了。第二是市场营销。我们以前做了很多的尝试，别人投你已经说明这个产品方向和这个产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入，包括我们拿的钱干嘛，拿这个钱就是要加大营销，这要占很大一块。第三是加强你的团队建设。之前你的团队可能是朋友或者是简单的几个合伙人成立起来的，那往后如何来壮大你的团队，是非常重要的。我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但是规模到了50个人，也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。
我们知道很多公司会在内部举行一些活动，包括组织一些扩展训练。我的建议是100人以下去做扩展训练，或者是经常举办是比较有意义的，超过200人就基本上是化整为零，没有什么作用了。超过200人的一个重要标志就是你可能需要引入部分的职业经理人，帮你更加完善公司，包括管理，在200人以下要引入职业经理人一定要谨慎，因为这要考虑到跟你原来团队的磨合等等各个方面。我自己经历过的公司也失败过，也是在50个人到200个人的快速招人的过程中，其实这个也是发现了整个企业的发展和企业的文化也是跟不上。

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未来的市场格局
最后跟大家分享几条我个人的经验分享。我们创业，我们投资，经常会想三五年以后整体市场和行业的格局是什么样，但是我觉得大部分人都会想错。在互联网时代，有很多东西都变得很快。我们要想，十年前，2003年，那时候的QQ，我们能想到十年后它是今天的市场老大吗?基本上是没有几个人想到了。像搜狐，像张朝阳，如果他当时能够把搜狐首页当做是一个搜索的话，我想他能够打倒百度。我记得很清楚，当时有一家VC投了我一个项目，我当时跟他说让他买腾讯的股票，他投给我的钱我要是当时入市是买腾讯的话也是会赚几十倍了。那么，三年后这市场上谁会是老大?比如说微信会成为一个比较重要的东西，那如何利用微信来做你的东西这就非常有意义了。我们想到三年的市场格局，比如说你做医疗的话，你想在三年后医疗是一个什么样的市场份额，大概谁会跑出来?你在这里面会占什么样的地位，这个就会更有意义，又能调整你整个创业的结构，而不是第一年增长多少，第二年增长多少，第三年增长多少。

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