蔡文胜：创业者来自拿到VC的钱之后该做什么？( 二 ) _知识百科

第四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的，不管是阿里、百度等，现在的小米，从一开始的定位到后面成功的公司几乎是调整过的。
第五，产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。可能大家会觉得这里有点封建迷信。我在2008年的时候，我当时把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都进行了一测，我发现了名字起得不好的都是不是特别成功。我觉得不要去迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，包括在你公司的品牌、LOGO等这些方面都得到很大的帮助，所以取一个好的名字我认为非常关键，最好是产品名字和公司名字是同一个的话就是最佳的，如同百度，公司名字、产品名字都是百度，像淘宝、小米它的公司名字和产品名字都是一样的。同时要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。一个公司最重要的是知识产权，谷歌最重要的不是它的生产线，而是它的专利。微软收购了诺基亚也是如此。你在开创的时候，有一些东西能够申请专利，有一些东西能够形成知识产权的话也是非常重要的一块。
产品营销方法
有了产品怎么营销呢?首先，一个品牌需要建立符号。世界上，你能够列出来有名的公司，都有一个非常强烈的符号品牌，能让你一下子记住。其次，消费者只为使用的理由买单。第三，要为用户设计利于口碑传播的台词，这个是很重要的一环节。
举例子说，百度，它就代表了搜索，让你想到搜索就是百度。像小米，小米定位就是为发烧友而制的手机，这就是叫口碑传播的一个口号。我再举一个小的例子，hao123，当时跟它同类型的网站有那么多个，为什么它能够发展得起来?当时它也没有利用其他的员工，也没有走出广东省，它不认识谁，谁也不认识它，但是为什么hao123能够推出来呢?因为在好123的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站，请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义，当你觉得hao123好，可能不会去传播，但是有了这句话，你就会愿意传给你其他的朋友，这就是它胜利的地方。三年前我们挂着一句话，43977是世界上最大最好的游戏平台，当时我们也没有卖，而是留给自己用。
第四，产品需要与用户有情感互动。像小米，我觉得小米这两三年做得非常成功，或者是像美图秀秀，它就是把产品跟用户情感互动，因为这样才会形成忠诚的粉丝，并且他们会给你提很多的建议。
第五，不断提醒用户你所提供的产品价值。比如说你的产品做了一个新版，一个改进，或者你出了一个新的东西，那么你必须要让你的用户知道，特别是在移动互联网应用领域里，在APP应用里，沟通越多用得就更多。像美图秀秀，在移动端和PC端，这两年就根据不同的小需求改变了十几个版本。
拿到VC的钱之后做什么?
当你做好了产品，你找谁去投钱呢?你要了解你投资人的情况。比如说你要来参加今天的会议，我相信你会知道这些人投资过哪些公司，他毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。我记得2006年4月份，那天我要见一个合伙人的时候，他们每一个人的生平简历我都看了一遍。
其实这些网上都能找得到，所以你要去找，你了解到每一个投资人，包括他适不适合你，你这样沟通起来你都会顺畅。如果你不去到现场，你写的计划书要怎么样吸引他呢?我觉得计划书都是写得很多，但是你要想办法你要把第一页就写他的回报，这样会好很多。

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