蔡文胜：创业者来自拿到VC的钱之后该做什么？( 四 ) _知识百科

第二，中国一直以来有草根，也有站长。我们知道在美国是没有这样概念的，为什么美国没有呢?其实从雅虎的创始人、谷歌的创始人包括Facebook的站长，他们也都是从这些人开始做起来的，当时美国的VC非常发达，差不多有点用户了他就会找上你来就会变成商业化了，但是中国毕竟太大了。你知道如果用户发展到200万的话那是非常超前的，在中国，超过500万的用户，默默无名的用户也是很多的。比如说hao123，在中国里面是没有人认识hao123的创始人。那我们如何利用这些草根跟联盟呢?这一定是一个巨大的价值。
第三，从来就没有什么一开始就牛B的技术，牛B的技术是通过一步一步的修正和改正过来的。
第四，每一个杀手级的应用都是一个流量入口。这句话的解释就是，我们现在在移动互联网里，不管你做哪一块的应用，你先要把应用跟服务做好，当然不可能每一个应用都能够成为平台级的。什么样的能够成为平台级呢?比如说用户数够多，至少有上百人有用你微信的。或者，你能输出流量。就像百度，当时它为什么会成为平台，它最早是搜索，它也能够为其他网站输出流量。现在的微信，它同样也是可以给QQ其他的游戏带流量，这样就会成为平台，对我们创业者来说，我们并不要求每一个都能成为平台级的。我们知道大姨吗这么一个俗的应用，但是它竟然是有三四万的用户，可能也是很多人会说，这样的应用能赚什么钱呢?其实这个研究思路从大姨吗延伸到从经期到怀孕，这是一个健康的服务平台，这是一个挑战，它是沿着这条路走的。所有的路都是从最开始的应用做起的，只不过说有的应用是通信或者是游戏这种大应用，而其他的应用就并不一定能够成为大平台，但是同时也是会创造非常大的价值。
第五，给创业者的提醒。我发现他们从开始创业的时候就开始想接触不同的投资。因为他们理念就是拿到钱就可以开始做。我认为一个项目你一定要做好一个，拿不到钱也要有能做出事来的决心。因为当你有决心的时候，你起来了，人家就会愿意帮你，如果说我需要那个钱我才能做，那么你自己就不够有决心了，这个事基本上就不靠谱了。从美国到中国几乎都一样，每个创始人都是抱着一种决心，不是在于要投资，也不是在于成立一个非常大的公司而慢慢一步一步做起来的。
第六点的分享是刚创业的公司，创始人和高管尽量不要拿高工资。这里有几个区分，以公司赚钱为分界线，当你公司还没有利润，还没有赚钱的时候，你创始人跟高管尽量拿普通工资，跟普通工资差不多。我个人的经验这条准确率在100% 。因为我投的我认为比较失败的项目，就是这样的：拿到钱以后，就给自己发很高的工资。当你还没有开始赚钱，你不拿高工资你会带动其他的人，让其他的员工也是有信心，觉得他们是跟你在一起的。最后一条就是在创业的过程中，忽悠投资也是一种能力的体现。当然，我认为这里的忽悠是一个正能量，忽悠也就是一个沟通，只是忽悠比沟通更高级，沟通是在现有的东西跟人家沟通，忽悠是对未来的期望，也是对未来的决心，你怎么样让人家相信你。不单是面对哪个投资，或者是面对市场的时候，你自己要有这种沟通能力和展示能力才会让更多的人认同你。
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