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中国 ， 是全世界最大的服装消费国和生产国 ， 其中女装更是代表着中国服装行业最前沿的趋势表现 。 “爱美坊女装”的高爱梅便是众多投身女装行业的经营者之一 。 与大多数人不同的是 ， 高爱梅选择了做中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装的经营 ， 这与国内外市场竞争激烈的时尚女装行业相比 ， 可谓是另辟蹊径 。


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本期人物丨爱美坊女装 高爱梅
店铺地址丨广饶金田小商品批发市场1307、1308商铺
经营范围丨中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装、棉服等
在“梅姐姐教穿搭”这个有着744个视频的抖音账号里 ， 高爱梅大多数时间穿着大红色的修身旗袍 ， 提着裙边左右转动 ， 向人们展示着旗袍的上身效果 。 不会跳舞的她偶尔也会简单比划两下 ， 跳起自编的舞来落落大方不露怯 。
精明干练 ， 笑容明朗的高爱梅是从化妆品行业跳过来的——因看好女装行业前景 ， 加之非常喜欢服饰 ， 她选择遵循自己内心的真实想法 ， 转行做起了女装 ， 这一做就是12年 。


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2008年 ， 寻求转型升级的高爱梅来到广饶金田小商品批发市场 ， 经过一番实地考察她拿下了两间门面 ， “我原来一直做的是化妆品零售 ， 虽然生意很好 ， 但想做大做强 ， 就还是得寻求新的发展方向 。 当时考察了我们广饶本地的几个商超 ， 最后综合地理位置、布局规划、服务管理、仓储物流等因素 ， 选择了广饶金田市场 。 ”
广饶金田市场商圈的区位优势是高爱梅最为看重的——市场辐射面覆盖了以广饶为中心 ， 周边200公里内的地市 ， 是鲁北物流集散中心 。 由于本身高爱梅找准的产品定位是经营中高端旗袍、喜婆婆喜妈妈服装、棉服等女装 ， 与市场内其他服饰店相较更为独特 ， 最大限度避免了同类产品白热化竞争 ， 所以选择广饶金田市场对她来说 ， 有如锦上添花 。
在前期的经营中 ， 毫无经营经验的高爱梅也是摸着石头过河 ， 碰了不少壁 ， 吃了不少亏 ， “刚开始由于不清楚哪里的货源更适合采购 ， 我只能多方奔走 ， 但还是避免不了货源采购不理想、款式不符合消费者需求等情况 ， 导致竞争力不强 。 ”货源、选品总是不少新手经营者面临的最大难题 ， 集团每年都会不定期组织市场业户参加小商品博览会 ， 方便业户了解行业一手动态 ， 源头进货 。 经过市场管理者们的引导和自己不懈的努力学习 ， 高爱梅的“爱美坊女装”生意蒸蒸日上 ， 逐步开启了一片全新的发展天地 。


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虽说高爱梅的女装经营在线下避开了时尚女装的竞争 ， 由于近年来电商兴起 ， 网络大大缩短了时间与空间的距离 ， 对实体店营收带来的巨大影响 。 集团公司与时俱进 ， 鼓励业户调整经营发展方向 ， 引导商户线下线上融合发展经营；从线上渠道入手 ， 引导商户通过微商城、抖音、快手等拓展线上销售渠道 ， 助力商户发展经营 。 高爱梅也在公司的帮扶引导下 ， 开通了线上销售渠道 ， 利用快手、抖音平台、微信朋友圈等通过分享服装穿搭、店铺美装介绍等进行“同城引流” ， 发布的短视频每条播放量都在三四万左右 ， 最高达10万+ ， 慕名而来的顾客络绎不绝 。

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