另一个新锐香水品牌scentooze三兔曾靠珍珠奶茶香水一炮而红 ， 品牌沿着“年轻女孩小情绪”的路线 ， 推出桃桃攻略香水、小目标香水、摩天轮香水小样集合等少女气质浓厚的产品 ， 但均没有复制珍珠奶茶香水的火爆 。
如今市面上打着东方味道旗号的香水更是俯首皆是 ， 但粗粗梳理下 ， 这些产品多是桂花、竹、梅等植物香型的简单还原 ， 产品多以线性香调为主 ， 调香缺乏层次感 ， 更难为“东方调”正名 。
可见 ， 简单的气味模仿终究难成经典 ， 年轻人稍纵即逝的情绪也难以支撑产品跨越生命周期 ， 一款经得起回购的香水需要更多时间来打磨和沉淀 。 能够抓住爆点是中国香水品牌的优势 ， 但硬币的反面是可能缺少对一种香味的充分调研 。


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缺乏对香味的打磨 ， 让靠平替崛起的国产品牌遇到了“更平替”的对手 图片来源：小红书
国货香水困囿于同质化竞争的深层次原因 ， 其实是缺乏上游的技术壁垒 。 嗅觉行业的壁垒主要为香配方 ， 产品若没有独立的配方 ， 而只是简单的香味加减乘除 ， 则容易发生“你讲述的故事与与我要的味道不符”的尴尬 ， 也难以引发消费者的共鸣 。
相比较大众品牌的同质化 ， 中高端品牌遇上的则是供应链难题 。
前一段时间宣布闭店的国产沙龙香浮香堂的关闭的导火线就是团购引发的供不应求；国产沙龙香品牌Yili乂?制香的瓶子需要从法国订购 ， 原料也基本靠进口 ， 因此每批香水产量都比较有限；中高端品牌观夏的产品则常年售罄 ， 甚至需要代购 。 有网友评论观夏是“饥饿营销” 。 其创始人曾表示 ， 观夏的供应链不够“顺滑” ， 原材料来自四面八方 ， 导致量产始终难以上台阶 。
当中国速度的快遇上香水品类的“慢” ， 国产香如何让产品与消费者产生情感羁绊和更深的认同感 ， 还需要很长的路要走 。
1.数据来源：《2021年中国香水行业研究白皮书》
2.数据来源：《2020年中国香水行业研究白皮书》
3.数据来源：《2020中国香水行业研究白皮书》
4.指2020年10月21日-10月31日
5.来源：《80%的毛利 ， 被低估的“男友香”生意》作者电商在线 。
6.来源：《80%的毛利 ， 被低估的“男友香”生意》作者电商在线 。
7.数据来源：《2021中国香水行业研究白皮书》
作者 | 贺哲馨
编辑 | 钟睿
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