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图 / 维密公告
从数据可直观看到，维密已逐渐摆脱疫情的不良影响，消费者也并未放弃维密，且目前其业绩主力军仍是北美市场。
2021年第三季度，维密在北美地区实现销售额9.2亿美元，约占总销售额的63.86%；年初至今占比约为62.7% 。
据「子弹财经」了解，维密在其大本营美国市场，拥有极为丰富的线下渠道，这是维密得以在美国市场占据大量市场的基石。截止10月30日，维密公司经营的店铺总数有830家位于美国。
而维密当前的难题在于，其在北美地区面临的竞争日益激烈。

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图 / 维密官方
据Coresight Research发布的报告，维密在其大本营美国的市场份额已从2013年的31.7％下降至2018年的24％，且正遭受Thirdlove和Savage x Fenty等新兴竞争对手的挑战，这些小品牌的市场份额已从2013年的28.1％增长到2018年的36.2％。
另据欧睿国际和NPD集团的消费者跟踪服务数据，到2020年春季，维密在美国女性市场的份额已降至16% 。
因此，维密若无法找寻到业务增长的第二区域，仍固守北美阵地，就不利于公司的进一步扩张。

3、第二增长曲线是什么？

事实上，维密未尝不想开拓海外市场。
从维密公司经营的商店总数来看，截止2021年10月30日，维密共经营919家店铺，较1月30日减少14家。除830家位于美国外，有26家位于加拿大，进入中国市场已四年有余的维密在大中华区经营63家店铺。
其中，大中华区-美容及配饰店铺数量为36家，大中华区-品种齐全仅为27家，而这些店铺，大多集中于北京、上海等发达城市。

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图 / 维密公告
由此来看，维密的第二大重点区域在大中华区。
据媒体报道，维密计划到今年年底将中国的门店数量扩大至80家。维密首席执行官Martin Waters也在今年7月表示，维密将继续加大对中国市场的投入，并尝试更为本土化的运营管理方式。无论从产品到营销，维密中国本土的经营团队都将掌控更多的控制权。
不过， 2021年1月30日到10月30日期间，维密在大中华区净增的店铺数量只有一家。
相较于市场份额相对集中的美国女性内衣市场，中国女性内衣市场份额极为分散，仍然是一片尚待开拓的洼地。
据Euromonitor数据， 2020年中国女士内衣行业Top10企业中，爱慕和日本迅销（优衣库母公司）均占据了2%的市场份额位于前列，都市丽人、汇洁股份分别占据1.5%、1.2%的市场份额，其余6家企业的市场占比均未超过1% 。
而在这其中，并没有维密的位置。

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不过，对比国内女性内衣代表性企业来看，维密的盈利能力显然要更强一些。目前，爱慕股份、汇洁股份都已披露其1-9月的财报数据，二者归属于上市公司股东的净利润分别为2.59亿元、2.60亿元，两家之和尚不及维密年初至今（截至2021年10月30日的39周）约合25.57亿元净利润的五分之一。
“中国的内衣市场高度分散，这是个好消息，意味着维密不会遇到单一竞争者。 ”Martin Waters曾表示。
然而，分散的市场也意味着激烈的竞争，尤其在近几年UBRAS、内外等新品牌崛起，传统内衣品牌都市丽人、爱慕股份纷纷转型以及一些服装品牌推出女性内衣产品线的形势下，维密要攻下中国市场并非易事。

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