当女性消费者“悦己”意识觉醒后 ， 女性内衣市场迎来了又一轮变革 。
几乎每一个女生 ， 都体会过内衣不适带来的挫败感；在无尺码内衣出现之前 ， 很少有女生会觉得买一款合适的内衣是一件简单的事情 。
当“无尺码”三个字出现在内衣市场 ， 这条原本平静无波的赛道 ， 瞬间变得“波涛汹涌” ， 越来越多带有“无尺码”标签的新锐品牌 ， 通过单品出圈 ， 加上自有的一套营销策略 ， 快速且高效地成为了内衣界的引导者 。
那么 ， 通过单品+营销出圈的新锐内衣品牌 ， 能打造“一出圈就势不可挡”的佳话吗？新消费星球与大家一起来探讨下 。
“蕉内”们的爆红逻辑
内衣市场的演变 ， 离不开舒适两字 。
从传统内衣到无钢圈内衣到无尺码 ， 在舒适这个概念的引导下 ， 内衣市场从“寂寂无闻”成功演变成了“沸腾”的红海 。
据艾媒咨询《2019-2021年全球内衣产业运行状况与中国内衣市场监测大数据报告》显示 ， 自2010年以来 ， 中国内衣消费需求量不断增长 。 2019年 ， 中国内衣消费需求量达167.7亿件 ， 2020年底突破170亿件 ， 整体市场规模达到4400亿元 。
据天猫淘宝海外双11数据：在出海增速最快的十大国货服饰品牌中 ， 内衣品牌占据了半壁江山 。 NEI WAI内外、奶糖派、Ubras、蕉内、有棵树 ， 中国新生代内衣品牌出海集体爆发 ， 销售额与去年同期相比全部实现超100%增长 。


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无论是率先提出“无尺码内衣”的Ubras ， 抑或是崇尚“科技感”的蕉内 ， 这些新兴的内衣品牌 ， 也打造出了一套专属的爆红逻辑：单品出圈+创新营销 。
不同于传统的内衣品牌 ， Ubras的营销主攻线上 ， 更为准确的来说 ， Ubras的营销 ， 离不开“双微一抖小红书+B站” 。
微店起家微信引流 ， 初期的Ubras依靠两微成功获取粉丝基础；之后转战抖音、小红书 ， 依靠“无尺码内容”价值种草 ， 拔高品牌话题度；在直播带货兴起之后 ， 更是采取“网红+明星+门店”的三合一带货模式 ， 将公域流量和私域流量抓在手中 。
爆款单品+种草营销两种玩法双管齐下 ， Ubras快速跻身内衣领域头部品牌 ， 知名度和销量也在众多新品牌中脱颖而出 ， 也不出意料的获取到资本市场的青睐 。 2020年 ， Ubras获红杉资本领投的数亿元融资 。
当然 ， 看透这种“单品+营销”模式的品牌 ， 蕉内也是代表玩家之一 。
单在联名方面 ， 蕉内就横跨了动漫、电商、餐饮等众多行业的品牌 ， 打造新产品或新概念 ， 其先后与 SpongeBob海绵宝宝、ViViCat懒猫、太二、Fansack等IP合作 ， 将年轻、公益与环保等理念融合到产品设计中 。
我们可以这样理解 ， 蕉内的成功 ， 一是靠单品打出知名度 ， 二就是跨界营销获取更多关注度和市场份额 。 企查查显示 ， 2020年11月 ， 蕉内完成数亿元人民币的A轮融资；之后不到一年 ， 今年7月 ， 蕉内又完成了7000万美元的战略融资 。
事实上 ， 除了Ubras、蕉内之外 ， “单品+营销”同样也成为其它新锐内衣品牌的“底牌” 。 据媒体统计 ， 内衣赛道已披露融资金额超20亿 ， 内外、蕉内、Ubras近两年皆有超亿金额入账 。
天眼查数据显示 ， 我国目前有超400家内衣品牌相关企业 。 其中 ， 超3成相关企业成立于5年之内 。 从行业分布来看 ， 内衣品牌相关企业主要分布在批发业 ， 占比42％ 。
“无尺码”等新鲜概念频繁搅动内衣市场 ， 从面上来看 ， 在社交媒体和电商的红利下 ， 新兴内衣品牌依旧存在着可深挖的发展空间 。 但“新品牌一旦起身 ， 就势不可挡”的佳话 ， 却不是所有品牌都能够创造的 。

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