School 对话Alice Yu：寻觅与内心世界高度自洽的外在表达( 三 ) 设计|Alice|意大利|Fashion|时尚

上海时装周「 NEXT SIGNS 」
虽然仅仅经过三季成衣的运作，但ALICEYU高级成衣品牌，已经取得了非常不错的成绩。但在Alice眼里，一切都才刚刚开始，还在摸索。
“我要保持这种年轻的心态，继续跟ALICEYU共同成长。 ”
时尚产业与设计艺术
不止是高定
在Alice的眼中，高定是ALICEYU这一顶时尚皇冠上的明珠，她在城市的高级圈层发力，为品牌的艺术性与独特性服务，帮助私域客户追寻、表达自己。而高级成衣线则诞生于客户多元生活着装场景的需求中，延续着品牌的价值观。
在入驻老佛爷的品牌中， ALICEYU高级成衣实力不俗，上海店的坪效销售最高达到第二名，力压一众海外设计师品牌。

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ALICEYU 北京老佛爷百货门店
Alice和我们分享了一些她运营的经验：“首先，这样的成绩其实跟上海的客户群体和消费习惯有关。上海会有更多社交和派对场景，客户有很多小礼服和正装的着装需求。我们高级成衣的DNA就是小礼服和套装，并且我们的“一衣多穿”的概念正好契合了大家这个需求，让我们的客户在事业和社交的场景无缝对接，自由转换。
“由于我们是做高定出身的，所以本身的品质非常过硬，表现在面料上，我们的蕾丝用的是Sophie Hallette ，已经被CHANEL收购了；我们使用的浙江真丝面料商也刚刚成功上市；还有max mara的大衣代工厂为我们生产大衣，我们消费者可以享受同样的品质，但又不会是充满LOGO ，缺乏个性的时尚单品。 ”

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22SS 「 Déjà Vu 」
另外，我们有很优秀的运营团队和销售团队，他们能很好地和客户传达我们品牌的价值观。在把产品做好之外，我们也能把握好受众，确定好精准的消费者群体，我们从品牌的运营到门店的选址，都围绕精准消费人群的需求展开。 ”
在Alice长远的的运营计划中， ALICEYU高级成衣接下来会在全国范围内拓展线下门店。除老佛爷百货的北京、上海的两家门店之外，一线城市她将设立品牌的艺术旗舰店，作为一个为目标消费人群提供线下社交的场景。门店将在每个季度跟不同的艺术家进行合作，举办艺术展览、花艺、沙龙等活动，邀请VIP客户和时尚博主等定期来打卡，并与线上的天猫、抖音等平台旗舰店共同发力。从线上线下两个纬度去打造ALICEYU的成衣品牌。

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跨界艺术画展 Alice与好友合照
在即将到来的2022年， ALICEYU除了发力线上的运营和建设外，明年会开拓3家线下门店,主力在华东和华南市场。
在ALICEYU COUTURE高级成衣的制作上， Alice很好的平衡了商业和设计。在她眼中，设计师需要区分作品和商品，只有有市场需求的设计作品才是好的商品。而品牌运营也需要更好的了解产品，除了具备各种营销技能外，还需要具备一定的产品设计的知识。
“谁在买我们衣服，他们日常的消费状态是怎么样，他会喜欢哪些品牌，他是旅游爱好者还是工作狂？我会和我的设计师说，你们不是只要坐在桌子前拼命画图的人。平衡商业跟设计才会有好的东西出来，我们只有在了解到他们的需求之后，才能确定我们的设计要怎么做。 ”

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