为何这样说？品牌找明星代言很常见 ， 但单纯依托明星流量卖货 ， 并不明智 ， 品牌与代言人应该实现共赢 。 像苏炳添代言小米、周迅代言五菱、金星代言迪奥女性系列 ， 代言人个人气质与品牌调性的高度契合 ， 能产生1+1>2的效果 。
喜临门此次官宣杨洋为新代言人 ， 正是其年轻化战略中的一环 。 杨洋是非常优秀的青年明星演员 ， 除了自带关注度 ， 更持续向大众传递蓬勃的青春正能量 。 喜临门选择杨洋 ， 能够通过明星的个人特质 ， 传达出品牌年轻活力、不断突破的形象 。
喜临门本身也具有品牌、渠道、产品等多方优势 。 其作为头部床垫品牌 ， 已连续6年获得C-BPI中国床垫品牌力指数第一名 ， 在大众认知中具有较高的品牌美誉度 。 在年轻人聚集的线上渠道 ， 喜临门占有率也遥遥领先 。 根据淘系平台数据对比 ， 2020年6月和2021年6月床垫品牌线上份额前十名的品牌 ， 喜临门、雅兰、慕思、金橡树居前四位 ， 且喜临门线上份额从11.93%增长到了17.33% 。


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喜临门、慕思作为国内床垫双巨头 ， 反映出行业的两种发展思路 。 从各自披露的2020年的营收数据来看 ， 喜临门2020年营业收入56.23亿元 ， 同比增长15.53%；慕思营业收入44.52亿元 ， 归属净利润5.36亿元 ， 均表现不俗 。 而根据慕思招股书显示 ， 其2018-2020年间广告费用分别占到了10.90%、11.67%、8.96% ， 而喜临门仅为6.83%、3.23%、2.99% 。 另外 ， 2020年 ， 喜临门、慕思、梦百合、顾家家居四家家具企业研发费用占销售收入比例分别为2.22%、2.03%、1.69%、1.63% 。 不难看出 ， 喜临门研发层面行业第一 ， 慕思则以营销见长 。


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研发优势也奠定了喜临门的产品优势 ， 契合年轻化战略 ， 进一步拉宽产品矩阵 。 来自《长江证券》的行业深度调研报告显示 ， 喜临门、慕思、顾家的主流产品价格带显著宽于其他品牌 ， 如喜临门既有定位中高端的“净眠”系列 ， 又有针对下沉市场的“喜眠”系列 。 通过对比2021年6月天猫旗舰店各大品牌的乳胶床垫 ， 可以发现喜临门床垫产品在各类参数、性能与其他品牌相似或更优的前提下 ， 更具性价比 ， 这显然更符合当下年轻人推崇的理性消费风潮 。


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喜临门自2020年起就打开了直播、短视频、场景新零售等新渠道 ， 更贴近年轻人消费习惯 ， 也为整个睡眠行业注入了新发展契机 。


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归根结底 ， 通过明星代言提升品牌知名度 ， 进一步攻占年轻消费群体的心智不失为一种聪明的方式 ， 但这并不足以成为品牌年轻化战略的重点 。 喜临门给行业开了好头 ， 携手杨洋是一步 ， 是为品牌注入年轻活力的一注“强心剂” ， 相信未来成效更可期 。
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