9月26日 ， 顶着“蓝血顶奢”品牌名号的Prada“下凡”到上海徐汇区的乌中市集 ， 吸引年轻人疯狂打卡 ， “菜媛”、“留纸袋扔芹菜”等行为引发全网热议 。 这背后正映射出奢侈品牌的新路线：通过年轻化、生活化拉近与年轻消费者的距离 。 不过 ， 热度有了 ， 效果如何？
其实 ， 迫于消费能力的限制 ， 奢侈品行业的年轻化路线或有“雷声大雨点小”的尴尬 ， 但在贴近年轻人刚需的生活领域 ， 品牌年轻化实则大有可为 。 比如睡眠行业 ， 近几年养生市场、哄睡市场等的兴起 ， 都反应出年轻人对睡眠问题的热切关注 ， 年轻人这块“大蛋糕” ， 成为睡眠行业必争之地 。
那么 ， 谁能抓住年轻人的心？国潮床垫品牌喜临门做了很好的示范 。 10月18日 ， 喜临门官宣杨洋成为其品牌代言人 ， #杨洋喜临门品牌代言人#微博话题阅读量突破4.7亿 ， 品牌与粉丝双喜临门的背后 ， 其品牌年轻化战略可窥全貌 。


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睡眠市场迎新风口 ， 年轻人被品牌争抢
今年以来 ， 受全球疫情反复、原材料上涨、供应链等外部因素 ， 以及国内房产市场调控政策的影响 ， 制造业、服务业等诸多领域都遭受冲击 ， 承压较大 。 但每一次市场的剧变都在催生新的需求 。 拿家居行业来说 ， 虽然线下零售受冲击 ， 但促成了线上渠道的新风口 。 根据《家居文娱月报》的调研数据 ， 进入8月份以来 ， 家居市场线上增速环比上升 ， 床垫行业则向头部集中 。


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此种态势对头部床垫品牌来说 ， 是挑战更是机遇 。 喜临门从与浙江卫视达成战略合作到官宣杨洋代言 ， 慕思、趣睡、CBD家居递交招股书 ， 高瓴资本投资金可儿……无论是资本加持 ， 还是明星代言助力 ， 都反应出睡眠市场正在酝酿全新的变局 ， 而变局的一大核心 ， 便是争抢年轻消费市场 。


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该如何真正攻占年轻消费群体呢？根据《2021喜临门中国睡眠指数报告》调研数据显示 ， 越年轻的消费群体如95后 ， 认为床垫的保质期越短 。 这也符合80、90后消费群体注重家庭消费及品质升级 ， 乐于在家装家电等领域支出的新特征 。 这既反映出年轻人在床垫市场的巨大消费潜力 ， 也需要品牌深度思考：年轻人到底需要什么 。
【市场睡眠行业瞄准年轻市场，谁抓住了年轻人的心？】

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其实 ， 在国潮涌起的当下 ， “新国货”已经成为吸引年轻人的一大“利器” 。 根据《2021年中国品牌日第二届家居新国货品牌指数研究》报告显示 ， 喜临门、大自然两大床垫品牌的新国货品牌影响力指数分别为1782.01、1672.75 ， 居于领先地位 。 喜临门、大自然、穗宝等品牌近两年都纷纷推出国潮床垫 ， 特别是喜临门的“国潮床垫品牌”形象已深入年轻消费者认知 。


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品牌年轻化战略已经是各大品牌的“高频词” ， 但真正出圈的屈指可数 。 所以 ， 睡眠行业的年轻化战略 ， 取胜的关键在于要避免流于形式 ， 真正打磨出适合年轻人的好产品 。
明星战略是基础环 ， 打动年轻人是核心
要真正攻占年轻消费群体 ， 品牌必须要能打动年轻人 ， 这是核心 。 其他诸如明星代言 ， 是基础环 。

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