【产品 东莞电商运营之新手如何测款3】

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精选人群：
一般在人群的选择上 ， 前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去 。 除此之外 ， 自定义人群也是不能忽视的 ， 根据店铺、产品及店铺人群去添加 。 性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加 ， 以不同年龄段和消费水平做区分 。 这样的人群数可能会比较少 ， 但是对于新店来说是比较精准的流量 。 也方便后期的数据观察 。 还有其他容易被忽略的人群 ， 比如类目比单价、天气人群等 ， 都可以分别加进去测试 ， 不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加 。 例如温度、空气质量等这类不常用的人群 ， 主观上感觉和产品没有太大的联系 ， 但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群 ， 也是会有适合产品的 。
四.定向
定向往往是很多店铺都不愿意开启的 ， 因为定向的流量比较大 ， 也不稳定 ， 容易拉低整体的点击率 ， 但却是以低ppc获取更多流量的一种方法 。 为了不影响整体 ， 可以把定向和关键词分离 ， 单独一个计划只投定向 。 定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群 ， 这些人群可以说是店铺的潜客和老客 ， 是比较精准的人群 ， 在转化上是相对好的 。 “购物意图定向”的标签人群 ， 是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的 ， 这类买家是对这类标签的产品有需求的 。 例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的 ， 那近期有触达过这类产品的人群 ， 就会打上这个标签 ， 这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说 ， 会有点泛 ， 但是可以加入测试 ， 溢价在10%-30%左右 。 后期可根据表现进行优化 。
五.操作前后对比
店铺操作前店铺层级一层级 ， 月访客数：1922 ， 营业额：4227.58元 。 接手操作后 ， 5、6月都在逐步提升 。 店铺的层级上升到三层级 ， 5月访客数：8590 ， 营业额：1.36万 。 6月访客数：2.34万 ， 营业额：4.2万 。

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