Oatly上市后，跟风的品牌都怎么样了？( 四 ) _市场营销

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再看抖音销售列表。Oatly销量最高，在30内完成了536万GMV，90天内完成了1092.9万GMV 。整体增势比较均匀。
第二名为欧扎克，在最近30天内完成了425.7万GMV，带货达人数254人。90天完成542.7万GMV，带货达人数532人，比Oatly同维度的361人多了171人，但GMV少了近半。
证明欧扎克以往投放效率并不高。最近30天内，由于签约了肖战，加上618购物节，销售额突增。
再看植物标签和六养，GMV相差不大，30天内GMV分别是137.7万和133.4万，90天GMV为313.6万和266.2万。不过，六养带货达人比植物标签多出不少。按照30天数据计算，植物标签单个带货达人GMV为5044元，而六养的单个带货达人GMV为1674元。后者仅是前者的三分之一。
谷为纤在30天内GMV为5.5万元，3个月卖了7.3万。而麦子和麦，在淘宝付款人数上万，在抖音30天仅卖了6574元，三个月GMV2.1万，平均每个月7000元左右。
其他品牌，都没有布局抖音。
综合淘宝和抖音数据，Oatly已完全占据国内燕麦奶线上零售市场。另外，新腕在小红书搜索燕麦奶，最先出现Oatly，已经成为燕麦奶品类代名词。在此情况下，别的品牌只能通过营销手段，以出圈。
这种方式治标不治本。如果投放流量产生的销量，没有沉淀到产品和品牌上，只能是一次性流量。
上述品牌，除了伊利这类大品牌，均没有自主研发能力和供应链能力，一味的做营销，很难盈利。而伊利这类大品牌的缺点是，不擅长营销，不能将产品打入年轻人生活，便很难起量。
想要做好复购率，需要继续打磨产品，在线下沉淀品牌认知，才能更好的成长。
看到Oatly上市，创投圈都想押注下一个国内燕麦奶第一股。Oatly成长路径和基因不可复制。
这家公司已经有20多年历史，意味着其产品技术能力已经非常成熟，待2012年CEO换帅后，Oatly稳准狠的踩准欧美亚洲重要市场的每个风口，才得以有今天的成绩。
产品力决定了生命力。追风者们若确定了燕麦奶在国内市场未来的消费潜力，更需要继续埋头专注打磨产品。

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