Oatly上市后，跟风的品牌都怎么样了？( 三 ) _市场营销

知名机构和大品牌依次入局，融资额达到亿元级时，整个赛道最高融资轮次为A轮，处于初期阶段。
一般项目到了A轮之后，便需要印证商业模式的健康性，是否具备盈利能力。同时，需要发展新业务及开拓市场。也就是说，要开始考验品牌的产品力和渠道力。
如果没有供应链能力，仅靠营销博得公众一次性消费，没有复购率，意味着项品牌已经处于亚健康状态。整体处于A轮，证明整个燕麦奶行业都在经历考验，他们需要证明自己。
那么，这些跟风的品牌都活的怎么样？
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难以复制的Oatly
80%的品牌，很难坚持下去。
线下渠道承担品牌形象的商业使命，线上渠道才是销量的保证。我们无法得知品牌线下布局情况，但可以通过线上平台同维度对比，粗略得知10家品牌生存态。
新腕整理了两份燕麦奶品牌在淘宝和抖音销售表，以Oatly线上业务情况作为参照，这些品牌经营情况如何？

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先看淘宝平台销售情况。Oatly的淘宝旗舰店粉丝数111万，商品列表中，最高销量的商品为2升装的原味低脂早餐奶，保质期至2022年9月（现已7月1日）。
在一位淘宝用户留言的视频中看到，这款燕麦奶正常保质期为1年。属于临时产品。

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Oatly借618降价促销，销售了大量临期产品。换个角度讲，消费者对Oatly降价还是很敏感的，印证了Oatly的产品力。

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继续看，付款人数第二名的品牌，为欧扎克。这家公司起步于2013年，是一家天津公司，于2015年进入燕麦市场。据了解，他们和江南大学联合开发燕麦奶产品。
欧扎克旗舰店和付款人数，为列表最高（不包括Oatly）。主要是由于今年6月份签约了肖战。欧扎克创始人李国栋公开表示，“顶流的结果是真实存在的。欧扎克在与肖战合作前，曾尝试了大量的互联网种草与网红带货投放手段，却未产生可量化效果，但携手肖战当天就实现了1亿销售额的惊人成就。”
明星效应还体现在留言上，大家很关心欧扎克赠送的肖战立牌周边。肖战是欧扎克旗舰店粉丝数和销量重要增长动力。

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再看第三名的oatoat麦子和麦，付款人数1万+ 。和欧扎克不同，oatoat麦子和麦没有请明星代言，却做了大量广告投放。例如搜索过他们后，闲鱼算法会推荐oatoat麦子和麦广告。

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在淘宝上搜索小麦欧耶，最先出现的却是oatoat麦子和麦，第三名出现了欧扎克。

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消费者目前对燕麦奶品牌尚不熟悉，在此情况下，会选择最先推荐的品牌。这是麦子和麦付款人数高的一项因素。
往后的8家品牌，付款人数最高为3000+，最低为12人。按理说，618购物节刚过，品牌销量尚有余温，最高付款人数3000+的数据，对比今年1月份发生的2亿元融资额，这份成绩似乎并不令人信服。
还有伊利旗下的伊利植选燕麦奶，最高付款人数900+ 。作为一家大品牌，伊利具备很强的品牌优势，这样的销售数据，再综合上述品牌，Oatly借618购物节清理临期产品，欧扎克强依赖明星营销，麦子和麦投放广告，靠推荐算法促进销量，证明国内燕麦奶市场还不成熟。

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