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青出于蓝胜于蓝 ， 让?路易斯?杜马斯成功继承了老爹罗伯特的营销天赋 ， 记住这个让万千爱马仕迷妹疯狂的男人 ， 就是他开创了爱马仕的饥饿营销——配货 。
此人社交天赋出众 ， 据传在飞机上偶遇Jane Birkin ， 就诞生了抢钱无极限的Birkin爱马仕再次利用名人效应 ， 一鞍难求变成一包难求 ， 配合路易斯的「饥饿营销」 ， 爆款包Birkin、Kelly开始了万千少女心碎之路 。


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时代的洪流带走了所有不合时宜的产品 ， 唯独爱马仕靠着马具时代的审时度势一次次发家 ， 走上硬通货的巅峰 ， 这里就不得不提硬通货的内核——「工匠精神」 。


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环顾如今的Birkin时代 ， 马具时代的工匠精神 ， 更验证了那句话「神明和魔鬼都藏在细节里」 。
让一个辛苦等到爱马仕稀有皮的人 ， 转向普皮只有一种可能——爱马仕普皮中最难求的「Barenia Faubourg - 福宝马鞍皮款」 。
这款包几乎完全复刻了马具时代的工艺材质 ， 难求的点主要在皮子上色工艺非常麻烦 ， 法国Barr小镇也只有几名工匠可以完成 ， 其二马鞍皮独有的Fauve是一种最近似健康骏马的棕色 ， 皮质会随着时间的氧化变得越来越有光泽 ， 可谓随着时间焕发魅力 ， 皮质好到指甲划伤能迅速自我修复 。 唯有这款包才是爱马仕「工匠精神」最完整的传承 。


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「工匠精神」 ， 套用爱马仕收藏者的话：「当你摸过任意一款爱马仕产品 ， 都会心甘情愿被它俘虏」 。
工匠精神打造的精品令用户粘性至此 ， 则是爱马仕直至疫情期间都能达到业绩正增长的原因 ， 就算没有买到福宝马鞍皮Birkin ， 马具时代的「工匠精神」也已经渗透在所有爱马仕产品中 。


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步入20世纪70年代以来 ， 尼龙和运动材质对宁愿走遍世界寻找珍贵皮料的爱马仕造成了不小的冲击 ， 流水线就成为了工业生产中最流行的模式 ， 但爱马仕拒绝了任何一次由手工制作变为流水线生产的机会 。
马鞍作为所有皮具中工时耗费最高的 ， 一只马鞍需要30-40小时才能做好 ， 工匠在制作任何皮具前 ， 都要经历过一段时间的马具制作培训 ， 不仅马具耗费时间长 ， 一只Birkin或Kelly包也需要15-18小时手工制作 。


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除皮具外 ， 其他品类制作周期也非一般地长 ， 爱马仕认为 ， 这是为创作者提供更多时间 ， 比如爱马仕调香师会对配方改良100次 ， 直至达到理想的气味 ， 所以爱马仕无论浓香淡香 ， 都更值得回味 。
首饰工艺上 ， 镶嵌手镯上的999颗钻石 ， 就需要三个星期 ， 遇到丝绸面料的成衣则需要18个月 ， 光是分版就花费了大半时间 。


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并且以上所有工时 ， 都给工匠留了大量思考的时间 ， 这都是爱马仕认为「世界上没有不带想法的手」 。
爱马仕几代家族没有忘记最初做马具生意时 ， 付出的时间都成了品牌赖以生存的资本 ， 在追求高效的今天 ， 福宝大道的爱马仕旗舰店仍然坚持最传统的马鞍生产方式 ，

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