当时 ， 两个儿子关于家族企业的意见并不一致 ， 爱马仕家族内部出现了第一次分歧 ， Adolphe看衰家族产业的前景 ， 心灰意冷 ， 而Maurice则举债收购了Adolphe的所有股份 。


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汽车时代开启 ， 低级做法是转做毫不熟悉的车内饰赛道 ， 高级做法则是整合爱马仕马具时代的精湛工艺与渠道 ， 开辟时装配饰路线 。
这次「股权转移」过后 ， 爱马仕终于开始了由马具过渡向包具的时代 ， 爱马仕手袋的始祖Haut à Courroies手袋诞生 。 这位19世纪的It bag更与马具脱不开干系 ， Maurice 此人不仅高瞻远瞩 ， 更是个好儿子好老公 。 这位孝顺儿子在为老爹做装马鞍的手袋时 ， 意外创造了Haut à Courroies手袋 ， 这款品牌历史上的第一个手袋 ， 慢慢开始在城中名流间普及 。


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更在此后因为老婆抱怨在巴黎找不到合适的包包 ， 宠妻狂魔为了让老婆开心 ， 亲自操刀设计了爱马仕第一批女士手袋 ， Kelly包的前身Sac à Depêches就在这一批当中 ， 为了让老婆搭配包包 ， 顺势推出高级女装线 ， 丝巾 ， Cha?ned Ancre手镯等 ， 一度大卖 ， 可见疼老婆是真的对生意有好处 。


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Hermes 1926 Campaign
「下马上车」的成功之处还在于「马」与「车」相辅相成 ， 为法国皇家骑兵制作马具的爱马仕家族 ， 掌门人Maurice ， 在一战时去美国采购骑兵皮料时发现了新大陆 ， 美国骑兵早就全开上了汽车 ， 虽然没有骑马自由 ， 但最先进的地方在于 ， 这些汽车都配有可拉合的车顶 。 这个新鲜玩意就是如今遍地都是的拉链 ， 但在那个年代的欧洲 ， 还是新鲜物种 。


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骑兵的坐骑随时代发展变成了汽车 ，Maurice从车顶拉链里获得了时装灵感 ， 他把拉链从美国带回了法国 ， 迅速在1918年注册了拉链专利 ， 并做出第一款带有拉链的高尔夫夹克 ， 碰巧当年英伦时尚兴起 ， 这件高尔夫夹克被当年的KOL温莎公爵穿着去打高尔夫 ， 一时之间 ， 城中万人效仿 ， 日后这款夹克也成为了爱马仕马术夹克的雏形 。


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眼看产品已经足够扎实 ， 20世纪中期做产品做到瓶颈期的爱马仕开始了明星效应 ， 做品牌也没必要随时随地死磕产品 ， 弹药足够扎实 ， 就需要渠道发射 。
如今看来有些蹭热点的行为 ， 却救了当年一度低迷的爱马仕于水火 。
20世纪后期爱马仕的两位继承人罗伯特?杜马斯和让?路易斯?杜马斯都是抓风口的天才 。
罗伯特?杜马斯是Maurice的女婿 ， 在二战后奢侈品消费低迷的时代 ， 大胆启用颜色明亮成本低廉的橙色纸盒 ， 确立了爱马仕独有的橙色 ， 一个色彩心理学说法是：「令人愉悦的颜色会让人在低潮期感受到生命力 ， 增加辨识度」 。


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罗伯特做的第二件大事就是「蹭热点」 ， 彼时好莱坞女星格蕾丝?凯利嫁到摩纳哥王室 ， 成为欧洲带货女王 ， 最巧的是 ， 1956年 ， LIFE杂志刊登了一张带货女王用Sac à Depêches手提包遮挡孕肚的照片 ， 成功带火了这款包 ， 人们纷纷跑到爱马仕要买同款 ， 于是罗伯特顺水推舟 ， 在1977年把包改名为更好记又有名人效应的Kelly bag 。

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