专家会议法步骤 ? 做好会前准备工作：确定会议主题，设计详细的访谈提纲；确定会议主持人；选择参加会议的专家；选择会议的时间和地点；确定会议次数；准备好会议所需的演示和录音工具 。? 组织和控制会议全过程：善于把握会议主体；鼓励提出各种提案；保留会议记录；补充调查 。? 分析和解释结果 。专家会议方式的优缺点 ? 优点：头脑风暴；相互启发；快速的数据收集和分析 。? 缺点：参会专家人数有限，可能影响代表性；容易受到权威专家意见的影响；一些专家可能不愿发表与大多数人不同的意见；个别专家可能不愿意当场修改意见 。德尔菲法 ? 概念：首先，每个专家对预测的事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设 。调查主持人审核、修改、提出意见后，反馈给专家 。这时，专家们根据综合预测结果和他人的意见，修正自己的预测，开始下一轮的估计 。如此反复，直到专家对未来的预测基本一致 。德尔菲法的实施步骤 ? 起草意见咨询表 ? 选择和咨询专家 ? 缺点 ? 缺乏客观标准 ? 责任分散，估计权重相等 ? 一般只适用于总体预测，对地区、客户群、产品的预测可靠性较差? 措施 ? 让专家了解德尔法的原理和特点 Cycle Times 第三节 市场研究预测 ? 市场测试 ? 市场因素推导 ? 联合测试 ? 买家意向调查 一、 市场测试的步骤 ? 确定是否需要市场测试 ? 选择市场测试方法 ? 确定详细的测试程序和执行计划 ? 分析测试结果（一） 确定是否需要市场测试 ? 比较成本、失败风险、成功可能性和相关利润直接推出新产品； ? 考虑竞争 ? 考虑投资生产经过市场检验的产品所需的以及在全国市场上推出该产品所需的投资； ? 考虑到未能推销新产品可能会严重损害公司的实力和声誉 。
【第二篇市场预测预言传奇:“通神”占卜术常见的解释】( 二） 选择市场测试的方法 ? 标准测试市场：选定的标准 ? 受控测试市场：整个测试市场计划由外部研究公司进行 。? 模拟测试市场：实验室测试 。标准测试市场 市场选择标准 ? 足够大以产生有意义的产品发布，并且应包括至少 2% 的潜在实际人口； ? 人口分布方面的代表性； ? 产品消费行为方面的代表性； ? 媒体利用方面 ?在竞争方面具有代表性； ? 相对分散的媒体和地理分布； ? 产品类别的正常历史发展； ? 进行营销研究和审计服务的能力； ? 没有过度测试（三）@ > 制定详细的测试程序和执行计划 ? 制定详细的测试程序 ? 执行计划（关键是测试的持续时间）（ <@四） 分析测试结果 ? 采购数据（初始采购） hase level,rate) ? 识别已知数据（客户对产品的了解） ? 竞争反应二、 市场因素扣除法 某类商品的市场潜力，即估计某商品的最大总市场需求某种商品 。? 市场因素是指能够决定商品使用者实际需求的因素 。三、 联合测算方式 ? 联合测算方式：基于某企业的普查数据或某地区的抽样调查数据，进行分析、判断、联合测试，确定某个行业乃至整个市场的预测值 。联测方法的预测步骤? 了解过去的历史数据...

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