第二篇市场预测预言传奇:“通神”占卜术常见的解释( 二 ) _市场预测

现代科技趋势?一个崛起：纳米技术?两个问题：资源问题、环境问题?三个发展领域：陆地、海洋、天空?四大支柱产业：信息产业、制造业、新科技的影响材料行业和生物工程行业的科技快速发展 ? 大部分产品的市场生命周期显着缩短 ? 技术贸易比重上升 ? 劳动密集型产业压力加大低优势在国际上将被削弱经济关系 ? 流通模式将更加现代化 ? 对企业领导结构和人员素质提出更高要求（五）企业生产经营能力预测企业生产经营能力研发能力经营能力销售能力学习能力问题应该是预测企业生产能力时要注意 ? 与普通企业和最成功的企业相比充分发挥公司自身管理能力预测企业管理能力的具体方法第三节市场预测步骤 ? 市场预测步骤定义预测目标 ? 收集数据 ? 判断分析，建立模型 ? 做出预测系统观点；系统方法 ? 类比原理：已知事物的规律推断相似事物误差 ? 平均绝对误差 ? 平均百分比误差 ? 均方误差) ^iY(1111∑=i∑=i?==∑=i∑=i?== ^∑=i∑×?Y==^()∑?i∑=i?==^ 第2章判断与分析法?集体意见法?专家意见法?市场研究预测法?转导法和类比法一种根据内部管理人员、业务人员等的意见进行市场预测，并根据他们的经验和判断讨论市场趋势的方法。
?集体意见法预测步骤1.提出预测项目和预测要求，并尽可能提供相关信息； 2. 根据个人经验和分析判断能力，提出自己的预测方案（定量分析和定性分析）； 3. 预测组织者计算相关人员预测计划的期望值； 4. 对参与预测的相关人员进行分类，计算各种综合预期值； 5. 确定最终的预测值： ^(1 ) (0≤≤1,)(2）∑=i=^Y1∑=j∑=j=^Y^=∑=iniP 定性分析包括内容1.历史产销趋势、当前市场状况、消费者心理、客流等新变化；2.各生产厂产品适销性、商品资源、分销渠道、供应变化条件、新产品进入市场3.流动资金来源和使用情况、商品库存结构及上级任务要求；4.劳动组织、改进企业管理措施及可能取得的成果. 定性分析结合定量分析 ? 确定未来市场的可能状态 ? 确定各种可能状态发生的概率 ? 确定每个状态下市场销售的可能水平预测三个经理，不同的管理单位和五个销售人员通过预测自己的分析和判断。某零售企业为确定化妆品下一年度的销售预测值，要求经理和行业经理预测单位：万元经理估计值期望值权重最高值概率最低值单位估计期望值权重最高值概率中值概率最低值概率业务 60000....4 管理 58000....3 金融 62000....3 表 3 销售人员预测单位：万元销售人员估计值期望值权重最大值概率中值概率最小值概率 ................ 0....2例2：为了预测下半年的销售情况，某百货公司召开了相关人员会议。如下，尝试聚合意见法（加权平均）产生综合预测值。
（单位：万元）参与者估计值权重最高值概率中值概率最低值概率经理 15000..42 副经理 14000...22.5 业务科科长 15000...21 计划科科长 16000...21 财务科科长 13000...22.5二、集体意见方法? 收集经营管理人员的判断意见 ? 收集企业内外业务人员的判断意见 ? 收集企业内部业务人员的判断意见第二节专家意见法相关专家提供一定的背景资料，并询问他们对市场未来的发展和变化作出判断，并提出数量估计。? 专家会议法（头脑风暴法） ? 专家组法（法）专家会议法 ? 理念：通过会议的形式邀请相关专家评估一个产品的未来发展前景，并在专家中进行分析和判断。在综合专家意见的基础上，对产品的市场需求及其发展趋势进行了预测。专家会议方式的种类 ? 直接头脑风暴法：鼓励专家按照一定的规则通过共同讨论充分表达意见的集体评价方式。? 质疑头脑风暴方式：两组专家同时召开两次会议进行头脑风暴。其中一次专家组会议以直接头脑风暴法为基础，另一次专家组会议以第一次专家组会议的各个方面为基础。思路受到质疑，通过对问题的综合评价完善思路。

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