山茶花瑞幸更“土”了，书亦不卖“料”了( 二 ) 来源|唐元|官方|瑞幸更|椰树

掌握爆品的流量密码之后，瑞幸咖啡相继推出了多款爆品。从去年火爆全网的生椰拿铁、丝绒拿铁再到最近售罄的、主打0糖0脂0卡的粉樱气泡咖啡新品等等。
此次联名，一个是以新消费为代表的瑞幸咖啡，而另一边是34年从未联名的“老大哥”椰树牌椰汁，二者在营销上面都在往中间靠拢， “双向奔赴”的路上促成了这场网友狂欢的“新老梦幻联动” 。
主打“人间香奈儿” ，书亦不卖“料” 了
曾经，书亦烧仙草的“半杯都是料”的广告口号深入人心，而如今，在创姐看来，每一杯的料变少了，但颜值却变高了。
“猜是哪家，绝对猜不到。 ”
前几天，创姐的朋友发了一张配色清新、颜值MAX的图片在群里，引发了大家的好奇，也许很多人都未能想到，这杯奶茶来自书亦烧仙草。

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3月的最后一天，书亦烧仙草在公众号官宣上新“橙漫山茶花” ，山茶花乌龙茶+定制燕麦奶+鲜橙，官方描述口感“前调山茶花香，中调鲜橙果香、后调燕麦奶香” ，营造出春日的气氛感。
小红书、微博、抖音等多个社交平台上，关于这款产品打卡、讨论的热度，一路飙升。
一款没有添加任何小料的新品，能引发兴趣并快速走红，对书亦而言是一次自我变革、精心策划的“新品见面会” 。
“送不送那个发夹？”
创姐发现，大多数消费者在购买前都会问店员这句话。无疑，此次产品的外包装给书亦也攒了一波好感。
创姐询问了书亦烧仙草的一位店员，她告诉创姐， “如今山茶花系列每天的销售比例占到了门店所有销售额的40%左右，大多数消费者都是被颜值吸引过来的。 ”
为什么是山茶花？它会成为继樱花后的又一“花”类网红吗？
据媒体报道，书亦烧仙草研发负责人认为，山茶花作为花香茶的“新锐茶底” ，风味上有精致、柔美的特性，使其足够差异化，也更具有适配性。
此外，相比于桂花、茉莉花，山茶花的外形也更适合做文章。
全球奢侈品牌香奈儿的标志性logo ，就是一朵纯白的山茶花，甚至有很多消费者，看到山茶花就会想到“人间香奈儿” ，突然就“贵”气十足。
创姐实测，山茶花夹子，别在衣服上，你也可以成为人间富贵花，真香。

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图片来源：采访人员唐元摄
书亦的这一系列变化其实有迹可循。
3月31日，橙漫上架的当天，书亦公众号推文中的品牌logo由过去的汉字“书”字变成了一只“红兔子” 。
2021年，门店数量达到7000家的书亦烧仙草，请到陈小春作为“首席巡店官” ，在全国范围内开启了一场声势浩大的“巡店活动” ，赢得了一大波品牌势能。
但这一次，书亦选择埋头实干地向品牌基础“产品力”发起挑战。
据多方信息显示，书亦从去年年底就已着手研发团队的全新建设。不仅扩大队伍基数，同时也细分产品研发组，加强与供应链的深度、多向合作。
在全新的品牌定位下，书亦正在发起一场与自己赛跑的竞赛。在这场竞赛中，书亦不仅在着手构造自己的“仙草宇宙” ，还有清爽、无负担的“植物基新茶饮” 。
联名和创新，新式茶饮还会带来哪些惊喜？

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