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大力发展男装 ， 转头为女性做运动鞋 ， Lululemon 为何反复横跳？
前几天 ， 不少同事在朋友圈刷到了 Lululemon 的广告 ， Lululemon 开始做运动鞋了 。
作为一个在前有 Nike、Adidas、PUMA 等运动品牌占领用户心智情况下 ， 用 20 多年做成了市值超过 350 亿美金的多品类运动品牌 ， Lululemon 演绎了一段“后起之秀一鸣惊人”的热血故事 。 发展至今日 ， Lululemon 也变成了前浪 ， 承受着保持增长的压力 。
做运动鞋品类 ， 还有什么可为？
近日 ， Lululemon 在 3 月 28 日推出一款慢跑鞋 ， 正式进入运动鞋赛道 。 通过相关新闻以及品牌官网介绍可以看到 ， Lululemon 的这条产品线主要有以下特征：
1. 专为女性设计 。 Lululemon CEO McDonald 表示 ， 品牌会以当年开辟服装业务的思路开辟鞋类业务 ， 一是通过产品抓住用户未被满足的需求 ， 二是女士优先（首先为女士打造产品） 。 Lululemon 的计划是 2023 年推出男鞋 ， 同时继续拓展女鞋的类别 。
2. 首发的 blissfeel running shoe 是一款慢跑鞋 ， 售价 148 美元（合人民币 940 元） 。 而这条产品线上实际共有 5 款鞋 ， 预计会陆续发售 ， 除了慢跑鞋 ， 还有低帮、中帮的日常健身鞋（workout shoe）、训练鞋（training shoe）以及运动后用的拖鞋 。

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根据官网介绍 ， 设计这条产品线的过程中 ， 团队扫描了超过百万的女性脚型 ， 而首先推出的 blissfeel running shoe 将会有 3 个亮点 ， 合脚、鞋底柔软、轻巧 。
3. 新款产品将仅仅在美国、中国以及英国的指定门店及指定线上渠道销售 。
从对外发言中看得出来 ， Lululemon 对拓品到“鞋类”赋予的期望远高于之前的品类拓展 ， 虽然 CEO 表示其发展思路和 24 年前一样 ， 但 Lululemon 如今是在 Nike 等运动品牌最擅长的类目下搞事情 ， 鞋类究竟是否可能成为 Lululemon 的又一增长点？等待市场验证 。
比男性增长更快的女性运动鞋市场 ， Lululemon 是否有机会？
根据 Allied Market Research 2021 年 12 月发布的报告 ， 到 2030 年 ， 全球运动鞋市场预计将以 4.2% 的年复合增长率扩大 ， 其中女性运动鞋市场的增速将高于男性市场 ， 这对要做女鞋的 Lululemon 是个利好 。

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全球男女运动鞋市场规模预测 | 来源：Allied Market Research
但对于很多企业来说 ， 选择进入的都会是一个增量市场 ， 但能否从其中拿到自己的市场份额 ， 更多还是你做的产品 ， 消费者买不买单 。
针对于 Lululemon 在产品介绍中提出的几大产品亮点（鞋底柔软、合脚、轻巧） ， 笔者请身边的年轻女性做了一个小调研（范围划定在月薪 1w+） ， 问题设置如下：

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（注：Nike、Adidas 在中国的普及度较高 ， 同时是 Lululemon 在运动鞋赛道中最典型的竞争对手 ， 因此选择了这 2 个品牌作为比较对象 。 但不能忘记部分海外品牌抵制新疆棉的言行 ， 希望国货品牌继续支棱起来）
在亲朋好友、同事们的帮助下 ， 笔者拿到了 92 份有效答案 ， 统计结果如下表 。 首先可以明确 ， 即使是购买信任度较高的品牌 ， 消费者在使用过程中也出现了各种问题 ， 其中不合脚是参与调研的女性最常遇到的情况 ， 有运动习惯的女性朋友们更常觉得运动鞋鞋底不够软 。

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