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值得注意的是 ， 92 个参与调研的女性中 ， 有 49 个认为她们选购的 Nike、Adidas 运动鞋足够合脚、轻巧、鞋底够软 ， 选择该选项的人群占比最大 。 虽然小范围调研结果不足以支持下结论 ， 但有 32 位受调研用户明确表示即使 Lululemon 的运动鞋聚焦 3 大痛点 ， 也无意向购买 ， 主要原因是有价位更低、在运动鞋领域更有积累的品牌完全可以满足自己的需求 。 而选择视情况而定的用户主要考虑到鞋子价格仍然偏贵 ， 因此会根据款式、颜值来做决定 ， 另外也有人明确指出 ， 不是专业做运动鞋、没有专业运动员背书 ， 是她们看持中立态度的主要顾虑 。

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综上能够判断 ， Lululemon 锁定的用户痛点的确存在 ， 但针对痛点的解决方案是否足够吸引人 ， 可能要打一个问号 。
目前 ， Lululemon 的线上渠道中只有微信小程序开放了购买通道 ， 但笔者没有找到有关销量或评价的信息 ， 而小红书上的一些测评褒贬不一 ， 因此只能从调研的角度来看 ， 顺便验证下自己的想法是否和多数人一样 。 因为看到新闻的时候 ， 从笔者的角度 ， Lululemon 的女性鞋履类目 ， 存在价位不够吸引人、差异点不够明确的劣势 。

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Lululemon AR 试鞋|来源：微信小程序
我们用一款价位相似的 Nike 公路女鞋做对比 。 在价位相似的前提下 ， Nike 的这款鞋运用了 Nike Flyknit 和 Nike React 技术 ， 前者是鞋面技术 ， 这是一个比较大的变革性创新 ， 有助于鞋面与人脚更加贴合 ， 后者是鞋底技术 ， 最早用在篮球鞋上 ， 为了达到缓震、增强抓地力和耐用性的效果 。

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相比之下 ， 目前 Lululemon 对外公布了 3 个鞋类专利 ， 一个是外观专利 ， 另外是分别针对鞋底和鞋面的 2 个技术专利 ， 以解决我们在第一部分说到的 2 个痛点 。 但正如上文所说 ， 在早先就推出产品来解决类似痛点的其他品牌面前 ， Lululemon 的鞋子能做到水准以上 ， 但长处不够明显 。 因此笔者推测 Lululemon 运动鞋短期内恐怕只能起到巩固原有用户粘性的作用 ， 也就是用户在购买瑜伽裤这样的经典产品 ， 同时顺便带双运动鞋 。

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Lululemon 鞋类外观专利

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Lululemon 鞋底专利
但还想强调的一点是 ， 当用户消费的时候 ， 需求自然是第一位 ， 对应的是产品力 ， 但做购买选择时 ， 胜出的依然可能会是那个将品牌理念植入消费者脑中的“优胜”品牌 ， 例如有没有一个专门服务女性运动场景的鞋履品牌 。 整体看国内的运动鞋市场 ， 有 Nike、Adidas、也有李宁、安踏 ， 大家都在讲专业、讲科技 ， 但除了 Nike 在这两年拍了一系列宣扬女性力量的广告 ， 并没有哪个品牌专门定位女性运动鞋品 。 但这个机会是早已经将品类拓展到男性用户、拓展到健身器材的 Lululemon 的吗？也不一定 。

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