Lululemon 男装产品营收不断上升的同时 ， 女性产品的营收占比仍然在 70% 左右 。 男士产品线想做到与女装对等可能还要等很久 ， 而 Lululemon 早已不是那个一心为女性打造最好的瑜伽裤的品牌了 。
智能健身设备也是 Lululemon 很大胆的一次尝试 ， 2020 年 Lululemon 收购 Mirror 的时候 ， 安踏体育以 4.2 亿美元将主打跑步机的品牌 Precor 抛给了 Peloton 。 虽然 Peloton 也陷入瓶颈 ， 但家庭健身场景一直被看好 。 Mirror 硬件售价为 1495 美元 ， 与 Lululemon 主打的高价值群体较为吻合 ， 同时也可能成为 Lululemon 触达用户的另一种方式 。 不过 Lululemon 在 2021 年 Q3 财报发布时 ， 下调了 Mirror 的预期年营收 。

文章图片

看得出来 ， 在寻找新机会点的路上 ， Lululemon 有自己的思考 ， 但除了男士产品线初见成效 ， 其他发力点还未掀起太大水花 。
扩张中 ， 品牌文化开始“变味儿”了？
Lululemon 一直以来以“全员巫师化”的线下门店与包容性的品牌价值观吸引了很多忠诚用户 ， 其营销方式也成了品牌广泛学习的模板 。
但笔者也注意到一些认为 Lululemon 正在失去初心的观点 。 主要的质疑在于 ， Lululemon 的品牌文化带来了品牌溢价 ， 让用户愿意为其高价产品买单 ， 但是在 Lululemon 市场快速扩张、产品线越铺越大的过程中 ， 注意力难免分散 ， 一些原先坚持的精神或做事标准被大打折扣 ， 让部分用户感到失望 。
比如 ， 门店店员不再有之前的朝气或者过分要求员工展现正能量给员工带来压力 。 再有就是品牌的提价行为 ， McDonald 在财报发布时的电话会议中表示 ， 2021 年 Lululemon 对部分商品提价是为了减少一些生产成本的压力 。 但是在 Lululemon 本身就比同类产品价位高出不少的前提下 ， 即使稍稍提价都会显得扎眼 。

文章图片

元气资本在《包容性与利己主义：Lululemon的「双重人格」》一文中表达了这样的观点 ， 品牌文化带来的品牌溢价有极值 ， 一旦品牌文化被过度利用 ， 品牌溢价反而会消耗品牌力 。
从目前的增长战略来看 ， Lululemon 依然把握女性消费者 ， 通过拓展品类 ， 满足她们在运动及生活各场景下的需求 。 Lululemon 在市场份额上的增长让人们喜欢将其与 Nike、Adidas 等大众品牌做对比 ， 但 Lululemon 在价位上又明显高于这些品牌 。
就像前文说到的 ， 产品线增加、扩大市场都是一个品牌在波动增长阶段一定会有的行为 ， 但同时要做的就是守住品牌原有忠诚用户 。 基于上面的一些负面评价 ， 维护好自己的产品力、维持住自己的品牌定位 ， 可能要被放在更重要的位置 ， 毕竟打江山易、守江山难 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 老人 当代中国大妈有多潮？个个60+，却气质不输明星
• 系列 品牌女装全球代言人欧阳娜娜 演绎PEACEBIRD 2022夏季系列视觉大片
• 漳县 「漳县电商」传统老布鞋，好穿到飞起
• 「W&W钟表与奇迹」与亨利慕时相约日内瓦
• 日内瓦表展终于回来了，亨利慕时的隐藏表款你「看」到了吗？
• 趋势 这个牛仔品牌转型颠覆想象, 太潮了！
• 莱姆日内瓦表展终于回来了，亨利慕时的隐藏表款你「看」到了吗？
• 陈奕迅陈奕迅也唱不出的「陀飞轮」腕表，亨利慕时是你吗？
• 设计 亚克力展示道具，是您提升品牌形象，表现产品优点的好帮手！
• 品牌 内衣新贵品牌“爱美莱”,为爱而生,为美而来!