不断探索新机会点 ， 却忘记了“守江山”？

文章图片


文章图片

近年来肉眼可见 ， Lululemon 的国际扩张速度变得更快 ， 产品线也越铺越多 ， 包括今年开始做运动鞋 ， Lululemon 似乎在做着各种尝试 。 对比 Nike 在成长阶段的营收增幅 ， 基本可以判断 ， Lululemon 进入了波动扩张阶段 ， 高调扩张和各种尝试都无可厚非 。 但在财务数据和增长势头都很不错的状态下 ， 也能看到 Lululemon 在发展中的迷茫 。
【品牌 「Lululemon」做运动鞋你是否买单？我问了92位月薪1w+的小姐姐】
文章图片

2014 年品牌开始做男装 ， 现任 CEO McDonald 2017 年一上任就提出要大力发展男士产品线 ， 而且计划在 2023 年将男装销售额翻一番 。 Lululemon 的女性友好特征明显 ， 要占领男性消费者心智并不容易 ， 试想如果七匹狼出了女装线 ， 女性消费者的接受程度有多大 。

文章图片
Lululemon 男女产品线年度营收变化（2018-2020） | 来源:statista
Lululemon 的男士产品业务在一开始确实不被看好 ， 但最近几年 ， 局面变得不一样了 。 从这 2 年的男装增速和营收来看 ， 营收翻一番的目标甚至会提前实现 。 2021 年开始 ， Lululemon 男装销售额的增速连续 4 个季度超过女装 。 现在 2021 年度还未披露 ， 但估计男装营收能够达到 10 亿美金上下 。

文章图片

男装线的发展之所以能相对稳定 ， 在笔者看来有 3 个原因：
1. 男装线也打造出了创新产品 。 随着 Lululemon 将产品线从瑜伽这个偏女性向的运动场景扩展到休闲类别 ， 男装线就有了更多发展空间 ， 比如其推出的 ABC 长裤 ， 主打的就是休闲商务风 ， 这个系列的裤子成了爆款 ， 让更多男士接受了 Lululemon 。 后来 ， Lululemon 对 ABC 长裤进行了升级 ， 也推出了另外的一些休闲、通勤、办公室场景的男装 ， 这让不少男士逐渐将 Lululemon 视作进阶版的优衣库 。
2. 名人引导 。 虽然很少找影视界典型的娱乐明星做代言 ， 但为了吸引男性用户 ， Lululemon 还是签约了一些重量级的男性运动员作为品牌大使 。

文章图片

3. 把握品牌原有优势 ， 继续抓住女性消费者 ， 由女性消费者为男性产品线增加营收 。 2019 年的时候 ， Lululemon 关闭了 2 家只卖男装的线下店 。 Lululemon 放弃了男女装独立的思路 ， 而是男女装一起卖 。 据 Forbes 报道 ， Lululemon 40% 的男士服装销售额都来自为伴侣购物的女性 。 Lululemon 一心想摘掉女性向标签 ， 到后面却发现可以走迂回路线 ， 即使继续聚焦女性需求 ， 也可以提升男性产品线销量 。
这也可能是 Lululemon 这一次横跳回女性运动鞋的原因 。 男装品类的确能给 Lululemon 带来更多营收 ， 但在讨好男性的同时会不会让原有的女性降低对品牌的感知？这可能是 Lululemon 不愿看到的 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 老人 当代中国大妈有多潮？个个60+，却气质不输明星
• 系列 品牌女装全球代言人欧阳娜娜 演绎PEACEBIRD 2022夏季系列视觉大片
• 漳县 「漳县电商」传统老布鞋，好穿到飞起
• 「W&W钟表与奇迹」与亨利慕时相约日内瓦
• 日内瓦表展终于回来了，亨利慕时的隐藏表款你「看」到了吗？
• 趋势 这个牛仔品牌转型颠覆想象, 太潮了！
• 莱姆日内瓦表展终于回来了，亨利慕时的隐藏表款你「看」到了吗？
• 陈奕迅陈奕迅也唱不出的「陀飞轮」腕表，亨利慕时是你吗？
• 设计 亚克力展示道具，是您提升品牌形象，表现产品优点的好帮手！
• 品牌 内衣新贵品牌“爱美莱”,为爱而生,为美而来!