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2022年如何入局抖音直播女装赛道?
参与：冷芸时尚1群群友
时间：2022年2月13日
庄主：本金-杭州-抖音直播运营
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

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｜一｜
起盘阶段：直播间
人、货、场搭建
1.人：直播间小、中团队最低需要多少人？
庄主:
直播间的“人”分别是那些？
芸友暖浠:
观众？
芸友辰研:
大致可以分为消费者、主播、助手、供货商。
庄主:
我们起盘阶段还没有和用户见面，所以直播间里的人在初期主要是指：主播、助播、中控、运营（目前所指是中小团队）。直播间前期主播也可以自己发货，前期小团队一般3-4个人即可，主播、助播、中控是相对比较合理的组合。
2.货：一场直播需要什么样的货？怎么排品？
芸友Mia:
我看到很多人会在直播间设置开播福利，下播福利，中间可以穿插小波福利。
庄主:
一般有两种情况：（1）先有主播。（2）先有货。在先具备主播的情况下，就需要根据主播风格来选货。在先具备货的情况下，就需要根据货的风格来选主播。
芸友梦迪:
不是应该先确定风格定位再挑选合适的主播吗？
庄主:
这需要根据一次直播的目标来定。工厂或者档口一般会先有货，并且大概率风格是不变的，在这样情况下，只能根据自己货的风格来选主播了。
芸友暖浠:
哪种情况比较多呢？
芸友Mia:
可能大多数情况下是有货才来挑选主播。如果是专门做主播的，就是去挑货。要看你是供货方还是主播方？
庄主:
我是先招聘主播，在根据主播风格来选货。前提是，知道怎么培养主播和具备多重风格供应链。
芸友卡夫卡:
我看到现在有部分人选择坐播的模式，屏幕上就讲讲衣服的图片。但是感觉这种模式转换客户会比较难，除非是很便宜的货源。
【福利2022年如何入局抖音直播卖货赛道？】芸友暖浠:
培养主播的前期成本会不会很高？
芸友Mia:
这个培养主播应该就是适应一下而已，不是真正的生手培养。
庄主:
是的，目前如果你不熟悉抖音底层逻辑和强大供应链的情况是做不好的。
芸友卡夫卡:
庄主在开始搭建抖音团队的时候，是有出去学过抖音直播运营吗？还是说先招几个人过来，再自己慢慢摸索。
庄主:
一般主播工资在1万，运营一个月1.5万，还有助播，中控，场地等，培养一个主播一个月花费10万还不一定能培养好，最让人担心的是刚培养好，人就走了。
芸友阿豆豆:
直播主播的着装和讲解气场还是很重要，从0到1要熬过流量少的时期吧。可以分享一下一场直播怎么把握节奏排品吗？
庄主:
我自己做的同时也帮人做，这样试错成本低些。抖音流量不需要熬，第一天开播也可以卖百万。
芸友辰研:
主播，运营，中控在直播过程中，具体是怎么工作的？
庄主:
排品，通常是：引流品（憋单用），福利品（做数据用），利润品（做GMV用）根据每场直播目的来定。

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