福利2022年如何入局抖音直播卖货赛道？( 四 ) 赛道|冷芸|新号|情况|风格|抖音

芸友暖浠:
看似大众娱乐和直播带货的背后，其实有很多逻辑思维和推流机制在运转。
芸友Mia:
抖音用户都是什么年龄段的多？
庄主:
这点没有查过，现在已经发展到每个小众类目都有人在做并且很内卷。
芸友辰研:
我感觉抖音直播直接从0开始卖货很难，是不是先搭建自己的个人ID ，建立自己的人设吸粉之后，再探索直播卖货，有了一定的基础会稍微容易一点。
庄主:
我不建议这样，除非你擅长人设打造。其他平台我不了解。
芸友辰研:
现在信息量太大，平台是不是很难吸粉？
庄主:
套路化内容即可（适用直播和短视频），套路+人性弱点+产品强相关，这样不是鹤立鸡群的问题，鸡也能变凤凰。
芸友辰研:
嗯嗯，我感觉要熟练把握这个要点还是需要历练的。
庄主总结
一、起盘阶段：直播间人、货、场搭建
1.人：直播间小、中团队最低需要多少人？
主播，助播，中控，运营，最初组建3-4人团队即可。
2.货：一场直播需要什么样的货？怎么排品？
一般有两种情况：一是先有主播，二是先有货。在先具备主播的情况下，就需要根据主播风格来选货；在先具备货的情况下，就需要根据货的风格来选主播。
3.场：需要什么样的场景？场景有什么用呢？
场：不仅仅是直播间的风格和背景，除了直播间背景外，更多的是直播间的氛围，团队配合。
二、直播间起盘如何获取流量？
1.零粉可以开播吗？为什么？
可以，新号会有基础流量200-500左右。
2.免费流量和付费流量那种更好些？
根据不同需求来看，没有更好之分，只要适合即可。
3.免费流量和付费流量分别来自什么渠道？
免费流量主要来源：直播推荐，短视频引流，粉丝关注等。付费流量主要来源：千川，小店随心推，短视频推广等。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
冷芸时尚微课

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