福利2022年如何入局抖音直播卖货赛道？( 二 ) 赛道|冷芸|新号|情况|风格|抖音

芸友暖浠:
请问“憋单”指的是？
庄主:
“憋单”其实是需要利用人性的贪来冲销售量。比如一件羽绒服正常去买500元，但在直播间里就99元，这样的款消费者很难不被价格吸引下单。
芸友Mia:
引流和福利品有什么区别？我理解为，一直在说有大福利，让人一直蹲货，那种是憋单。
庄主:
是的，但是就是不告诉你只有几件，不告诉你什么时候开，让你在直播间互动，关注，停留从而促使系统推流，系统推流来的人也会因为99元买羽绒服停留，互动，关注，这样流量就叠加起来，新号也可以几千人在线。等人气起来再转移福利品，这就可以突破新号没有流量的情况了，这只是免费流量获取的一个套路。套路很多，以后慢慢了解，一般引流款是亏本的，福利款是不赚钱的，利润款是赚钱的，根据目的不一样来排品。
抖音推流机制仅仅是作为起号用。不然起来得快，跌下得也快。
芸友Mia:
说到底，产品还得过硬。抖音推流机制跟其它平台不一样？
芸友暖浠:
让消费者捉摸不透，物以稀为贵。
芸友Mia:
朋友曾经跟我说过有个平台刚去流量扶持很多，后来没了就很难卖。
庄主:
现在的抖音要把短视频这个板块结合起来，通过视频引流到直播间。把短视频和付费做好不一样。
3.场：需要什么样的场景？场景有什么用呢？
芸友Mia:
场景直接制造风格。
庄主:
场不仅仅是直播间的风格和背景，除了直播间背景外，更多的是直播间的氛围，团队配合。
｜二｜
直播间起盘如何获取流量
1.零粉可以开播吗？为什么？
庄主:
一个新注册的抖音号，零粉零播放可以播吗？
芸友阿豆豆:
零粉也能瓜分流量池？
芸友暖浠:
我感觉现在猎奇的用户很多。
庄主:
零粉零播放能起号，直播和视频一样，你发第一个视频也会有几百播放量。直播也是，新号开播也会有几百流量。
芸友暖浠:
为什么会这么多流量？
芸友梦迪:
我原来公司在抖音两个月“烧”了50万。刚有起色然后要继续投钱，老板心里没底就没做了。
庄主:
老板这块是缺少认知，我们也培训老板。刚才说的憋单，以及视频和付费，视频往往是和付费结合起来的，这样就可以获得很多流量。刚才说了，新号就像新生儿一样，抖音对你没有认知。抖音先给你的流量是泛流量，这时候你需要拿出代表你的产品，比如女款羽绒服，这时会怎么样？这时候男粉就走了，女粉就留下。抖音会根据留下来的粉丝标签给你推流，这就是洗标签洗精准粉。
芸友阿豆豆:
现在的微信直播平台推流好像还不错，几个朋友档口自己播卖服装短时间也有一些成绩，线上直播的渠道引流成本可高可低，看主理人从哪切入赛道。
芸友辰研:
根据你的风格筛选与推送是吗？
庄主:
抖音流量不值钱，精准才值钱，这就和排品要结合。大概知道怎么选品来对接抖音推流机制了吗？
2.免费流量和付费流量哪种更好些？
庄主:
怎么看待免费流量和付费流量呢？
芸友Mia:
我感觉付费流量会精准吧？
庄主:
免费流量需要成熟的团队，比如套路可以获取流量，但是转换要靠内容（产品和主播以及主播直播间对产品输出的能力），想要获取免费流量需要套路化内容创作，这也是很难的。

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