福利2022年如何入局抖音直播卖货赛道？( 三 ) 赛道|冷芸|新号|情况|风格|抖音

芸友辰研:
免费的看自己的运营宣传本事，付费的看钱的多少。
芸友Mia:
我感觉付费的也不是绝对可行，除非你付费以后达到预期目标，否则烧了钱一样竹篮打水。
芸友暖浠:
套路化内容创作，具体指哪些呢？
庄主:
付费最理想的状态是扩大GMV成交。比如今天你直播间可以通过免费流量卖10万，你再付费1万，结果可以卖20万。这样就是以扩大GMV成交为目的，前提是直播间很健康，不付费也可以，付费是为了转更多，这就是付费的意义。如果你的直播间自然流量成交是0 ，那你付费后意义何在呢？
芸友Mia:
现在用户付费的多还是不付费的多呢？
芸友暖浠:
付费可以赚取更多，我感觉抖音平台的付费和其他平台还是有区别。
庄主:
但是很多烧钱的主就是，直播间成交很少（直播内容欠缺），却天天付费去买流量，买了流量直播间内容不行也转化不了，必然会亏损。一般我会先套路获取流量，再靠内容维持流量。
芸友暖浠:
这是恶性循环，没有输出优质内容做支撑。
芸友阿豆豆:
短视频辅助引流很重要。
3.免费流量和付费流量分别来自什么渠道？
芸友辰研:
对于女装来说，怎样的内容算好的内容呢？产品品质和直播节奏吗？
庄主:
直播间免费流量主要来源：直播间推荐，短视频引流，粉丝关注。
芸友Mia:
有哪些套路可以获取流量？
芸友梦迪:
服装类应该以什么内容为主？
庄主:
直播间付费流量主要来源：直播间付费（千川，小店随心推），短视频投放引流。但是套路要和产品的“点”强相关。我们举个例子，同样是“黑丝密码” ，我的产品可能是“探探”、“陌陌”、“男性保健品” ，因为吸引观众的“点”与我自身的产品强相关。憋单只是一方面，好的内容没有绝对标准，对口对味即可，比如话术， 18-23人群想听的和35-45人群想听的是不一样的。
芸友暖浠:
不同年龄层的需求和兴趣点不一样。
庄主:
强相关+内容这就是好的内容，套路化内容直播间。低客单价可以靠哄骗，用户决策成本低，试错成本低；高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化逻辑，兜售种草卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。
芸友暖浠:
这个逻辑思维可以理解。
芸友Mia:
我想知道，作为一个素人，什么都不懂，去做抖音直播应该怎么操作，记得以前朋友开淘宝直播，说要刷多少粉丝还是成交量都有门槛的。
庄主:
第一步就是找一个靠谱的运营带你，让你不走弯路，报完班亏更多。我先说说视频方面，娱乐类及泛知识类的短视频是在交换用户时间，消耗内容流量池用户，用户对视频表示认可的反馈方式是点赞、评论、收藏、转发。
电商类短视频是在交换用户的金钱，消耗电商流量池的用户。用户对视频表示认可的反馈方式是点击、成单、付款。建议先去同行公司去上班，先摸透整个链路。视频方面具体的我就不说了，今天主要是理解底层逻辑，实操再来5个小时都讲不完。
芸友暖浠:
学习到了，我感觉这两类的短视频时下都很流行。抖音平台这两类短视频的比例是差不多吗？
庄主:
娱乐的会多些，因为快乐是每天都需要的，买东西不一定。抖音新手起盘：了解人、货、场，并且熟悉他们之间的关系，再结合抖音底层逻辑和推流机制来做即可。

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