亚马逊赛维与子不语：亚马逊“爆款制造机”，Shein之外的时尚军团制造机|Shein|时尚|赛维|不语|卖

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近期，赛维时代和子不语双双再度提交IPO申请。
两家公司都以服饰配饰作为其主要品类，可以说，是Shein之外的、中国时尚出海的两股重要力量。
与Shein自建私域生态不同的是，赛维和子不语主要以亚马逊平台为依托。这一模式，对于大部分卖家来说，更为熟悉，也更具有一些参考性。
无论是子不语，还是赛维，都是平台内强运营的选手，非常擅长打造大爆款。
子不语的一款女士套装，两年内从上架之初的年售800件，增长了年售20万件；赛维更是打造了多个营收10亿级的品牌，单品销售额4000多万元。
这一切风光的业绩，很大程度上建立在亚马逊这一平台上。
【亚马逊赛维与子不语：亚马逊“爆款制造机”，Shein之外的时尚军团】2021年全年，子不语在亚马逊上的营收约为16.72亿元，占总营收的71.27% 。
2021年半年，赛维在亚马逊上的营收约24.47亿元，占总营收的84.23% 。
2020年全年来看，仅亚马逊这一渠道，为赛维贡献了36.8亿元，光SKU ，就达到了26.92万个，而Wish、eBay、沃尔玛等平台，赛维虽有布局，但基本处于陪衬的状态。

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赛维的亚马逊店铺，流量非常庞大， 2020年活跃顾客数量达到86.18万人，累计购买客户为896.02万人，总订单笔数为1888.25万单。
当然，作为超级大卖家的赛维，也有我们普通卖家一样的苦恼，那就是退货。在报告期内，赛维退款订单量高达200万多单，退款金额达到了4.1亿多，退款率为10.64% 。
子不语和赛维，都是非常倚重亚马逊，同时也非常倚重服饰鞋履这一类目。这一类目，在营收中占据了大头。

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赛维2021年上半年营收中，服饰配饰营收15.46亿元（去年全年24.7亿），占了总营收一半多（53.19%），妥妥的是主营品类。

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当然，除了重点布局服装类目之外，赛维还涉足百货家居、运动娱乐、数码汽摩，甚至还搞了物流服务，半年内还创收了1100多万，卖货与服务，两不耽误。
相比之下，子不语更是一个典型的时尚类目的卖家。
2021年全年，子不语服饰产品营收约18.34亿元，占总收入约78.2%；鞋履产品4.54亿，占总比约19.3% 。
如果两者相加，则占总营收的97.5% 。

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因此，相比横跨多类目的赛维，子不语是一个更加专注时尚类目的卖家。
子不语与赛维有很多相同之处。
除了都是亚马逊时尚卖家之外，都还有相同的遭遇，都提交了IPO上市申请，但都被驳回过。如今，两家公司再度提交IPO ，有望成为时尚类目的出海上市企业。
此外，两家公司还有一个共同点，就是创业起点，并不太高。
子不语的创始人华丙如，在2009年还是安徽巢湖学院大二学生的时候，就在宿舍里开始做电商，从淘宝店开始做起，一直做服装和鞋子，从广东、福建当地采购，还一度卖过仿品。
随后，子不语团队转战跨境电商，从速卖通做起来，接着重点布局亚马逊，迅速成长为时尚领域的大卖家。

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