赛维则是两兄弟创业，以50万元注册资金为起点，从eBay到亚马逊，团队一度发展到2674人，在10余年内，成为深圳知名的大卖家。

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本文中我们将探讨：
子不语和赛维，如何在亚马逊时尚类目攻城略地的？
要在亚马逊上做成品牌，要烧掉多少广告费？
两家公司在时尚赛道上存在哪些异同点？

品牌矩阵与爆款打造：单款产品卖了4000多万

在亚马逊上，子不语与赛维都打造出了十分优秀的服装类品牌矩阵，也非常擅长打造超级爆款。
子不语打造了一串品牌，覆盖男女童装、运动服饰等。
包括以女装为主的Saodimallsu、Dellytop、Farktop等品牌，兼顾女装及童装的Imily Bela ，女装及泳装品牌Tutoruto 。
还包括，女士套装品牌Cicy Bell ，女士运动服品牌Aurgelmir ，男装品牌Runcati等。
在自营网站上，也打造出了鞋履品牌Jolimall 。

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这些品牌中，诞生了不少爆款产品。
比如， Cicy Bell的这款女士套装， 2019年在亚马逊上架，当年售出800件， 2020年就售出2.17万件。 2021年更是售出了20.81万件。

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该款女士套装在亚马逊上的荣登Best Seller 。据卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其近三个月的评分中， 5星评分共有114个，占比36.7% ，共有1280个VP评论。

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（图源：卖家精灵sellersprite）

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（图源：卖家精灵Seller Sprite）
总体来说，子不语的品牌运作，整体是比较成功的，也比较符合亚马逊打法。
相比子不语，赛维的品牌矩阵更为庞大，其也非常擅长于打造爆款。在赛维主营的四大主类目中，均有单件商品（SPU）销售额，超过千万元的情况。
赛维旗下多个品牌，营收达到10亿级别，包括家居服装品牌Avidlove等。

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10亿级营收的品牌，必然要有超级爆款来支撑。
比如，这款SPU编号为AM001337的家居服，在招股说明书报告期内，累计销售了4259万元。

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赛维品牌矩阵开始呈现梯级分化，成熟品牌的成功经验，正在带动大批新兴品牌成长。

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作为主营类目的服装，赛维布局了女装、家居服、男装、功能服四大子类目，打造了以女装为主的RETRO STAGE、zeagoo、SHESHOW等品牌。
以家居服和睡衣为主的HOTOUCH、Avidlove、Ekouaer等品牌。

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还有，男装品牌COOFANDY ，功能服品牌Arshiner、Coorun、ADOME等。
这些品牌都在亚马逊上都取得不错的成绩。
根据卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，以Avidlove的一款BestSeller睡衣为例，这款睡衣在亚马逊上获得了1.85万个ratings ，总评分4.2分。其中近3个月的评分中， 53.9%的评分为5星评分。

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