日销10亿神话背后：国货羽绒服的新战事，加拿大鹅们慌了如果你问我现在买什么最值

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如果你问我现在买什么最值，那当然少不了反季羽绒服，对抠门青年和捡漏大妈来说反正早晚得买，同等的质量这个时间段入手能省大几百，不香吗？
在直播电商和短视频平台流量的漫灌下，人们逐渐体会到反季节消费的好处， “想不到的才是最需要的” 。
去年8月夏天，鸭鸭借创新的雪山直播，把用户们的想象带到了冰凉雪地。
凭借将现实卖场门店的“场”搬到线上直播间，再将虚拟的场投射到雪山之间，成为羽绒服市场的黑马，一夜涨粉30万。

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8月鸭鸭在抖音平台累计带货GMV超7500万，还登上了818抖音服饰榜单第一名。 “没想到在夏天，羽绒服竟然成为了短视频带货榜单的第一名！”
相较以往精心布置的室内直播间，鸭鸭的策划瞬间吸引了消费者目光。 “我们现在在海拔5000米，零下9度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖。 ”
以往高高在上的洋品牌们因虚假宣传、天价、质量、退换货等问题屡上热搜，早就引起消费者的不满。
而相比于舶来品们“虚无缥缈”的五位数定价，低调的鸭鸭看到了新的增量场，开始爆发能量，双11单天销售量超10亿。
高端与大众、国货与进口、新兴与经典，羽绒服市场的品牌厮杀角逐，精彩且耐人寻味......

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一、洋货玩砸，国货当立
一万年前，当亚当第一次决定把树叶穿在身上时，他不会想到一万年后，距离幼发拉底河10000公里的北京高校男生们把北面当成校服穿，还有人在加拿大鹅位于三里屯的新店排起长龙。
以前人们穿衣是为了遮羞、避寒，现在年轻人穿衣是为了合群、彰显，亚当手里的苹果则成了精妙绝伦的消费符号。
在进口品牌们高歌猛进时，波司登的四化战略的失误，导致净利润从2012年的14.51亿元，一路下降到2015年的1.38亿元，其门店数量更是从2012年的14000余家锐减至2017年的5070家。
波司登成了国产羽绒服“至暗时刻”的缩影，在它的背后是雪中飞的门庭冷落鞍马稀，是雅鹿、艾莱依、千仞岗......这些传统大众品牌，在舆论场中的“失语” 。

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加拿大鹅仰仗高超的营销手段，在资本打造下，从一家小作坊摇身一变，转型为顶级服饰制造商，有了“羽绒服界爱马仕”之称，公司业绩、股价也迎来爆发式增长之路。
根据加拿大鹅招股书数据， 2014-2016财年，公司营收复合增长率达到38.3% ， 2018财年，其营收更是同比大涨46.4% 。公司股价也在2018年11月达到了历史最高的72.3美元。
但加拿大鹅们并不能真正定义中国的羽绒服市场，动辄几千、上万元的羽绒服依然是小部分人的消费狂欢。
要知道，在中国羽绒服的渗透率仅为13% ，虽然冬季的大街上满眼都是“膨胀”着的羽绒外套，但脱去外套的内里，可能绝大部分只是舆论视线之外的品牌。

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羽绒服的世界里理应容的下像更多样的品牌。去年很多年轻人变了，随着疫情、新疆棉、冬京奥运会各种事件，民族自信心和认同感多次被引爆。

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