日销10亿神话背后：国货羽绒服的新战事，加拿大鹅们慌了( 三 ) 如果你问我现在买什么最值

如今进口品牌的高端化更像是“高端=高价” ，而非一分钱一分货。
如果消费者对品牌的忠诚度足够愿意为溢价买单，那么“高端=高价”也还说的通，但如果是花奥迪的钱买了奥拓，那就是另一码事了。
2021年10月，上海市民贾女士在“加拿大鹅”专门店购买羽绒服，付完款后，被店员要求在抬头为《更换条款》上签名，不签名，就不能拿走衣服，这种行为其实就是“强卖” 。
时间再往前拨一个月， “加拿大鹅因虚假宣传被罚45万元”上了热搜。
无独有偶，今年2月，曾经凭借“韩潮”而在中国风靡的韩国衣恋集团，登上了微博热搜。
有媒体报道，衣恋集团的中国注册公司“衣念上海” ，将成本价仅为75元的羽绒服卖出1598元的高价，吊牌溢价竟高达20倍。
因羽绒服以次充好，衣念上海被北京市市场监督管理局罚没15704.45元。是什么给了加拿大和衣恋集团如此的作恶底气？
这里不得不感慨进口洋品牌高溢价套路的精明，加拿大鹅最擅长的方式便是植入电影。也是电影，使其从户外小众品牌走向了大众。
加拿大鹅会向在极端天气、地点拍摄的演员免费赠送加拿大鹅羽绒服。影片一上映，同款羽绒服也会跟着上市。比如在2004年的《后天》《国家宝藏》两部电影中，就有加拿大鹅羽绒服的出现。

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在电影中的露出，让加拿大鹅的知名度越来越高，不过当时外界对其印象仍然停留在保暖效果好的功能性上。
直到2013年，模特、演员，凯特·阿普顿穿着比基尼，套着加拿大鹅羽绒服的照片出现在《体育画报》上，被加拿大鹅视为品牌发展的里程碑。
这张照片让加拿大鹅展示了保暖之外，时尚的一面，加拿大鹅成功跻身羽绒服奢侈品行列。
对于鸭鸭、雅鹿、艾莱依这些品牌来说，是否值得投入大力气去复制类似的路子，这是个很大的问题。
羽绒服季节性强，洗涤难度大，加之其自身的耐用属性，以及保暖需求导致的款式限制，它仍然停留为低频次消费品。想要扩大SKU ，所面临的库存危机不容忽视。
那么这里就不禁让人困惑，难道咱们的国货羽绒服只能步欧美品牌的后尘走所谓的“高端化”路线吗？

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鸭鸭貌似给了我们另一个答案。
鸭鸭的品牌负责人刘永熙说，鸭鸭希望继续强化其品牌心智，在羽绒服这条线上继续深耕。
“优质性价比”是其重要方向，稳住600-800的价格基本盘；通过设计和营销来触达更年轻的人群，原先品牌30-45岁的消费人群占到90%以上，现在25-30岁的消费人群占比已经提高到18% 。
不仅如此，鸭鸭更是与最贵营销公司“华与华”举行了战略合作签约仪式，共同打造超级符号。 “你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”“蓝瓶的钙，好喝的钙”都是华与华公司此前成功的营销案例。
进而通过IP联名、设计师联名、明星同款的方式跨界破圈，实现产品升级。由此保障在直播赛道爆品逻辑下打造硬实力。
为紧跟直播电商的快节奏，鸭鸭整合共青城优势资源建设鸭鸭产业园，改变共青城羽绒服装行业以零散代加工为主的生产模式，建立拥有成熟生产体系的智能加工厂。
与江苏常熟、辽宁丹东等地的上游原材料供应商紧密合作，完善产品供应链，实现7至15个工作日内快速翻单生产。

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