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我们的成交用户画像主要为25-36岁的工作群体 ， 占比达45.4% 。 他们都是一群会过日子想过好日子的人 ， 会再对比同梯级的竞品 ， 选择物美价廉 。 而实际上 ， 这群消费者是愿意接受溢价的 ， 他们随着生活与工作认知的提升 ， 也需要能代表品类的产品彰显价值 。
但由于行业病态价格战局面下 ， 实际上用户隐性需求没有被完全发掘 。 于是 ， 我们精准锁定核心人群为90后轻熟女剁手族及85后泛家庭妈妈族 。

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进一步数据分析 ， 消费者在选择袜子时的具体需求偏好 。
随着消费升级 ， 用户会更加考究面料 。 “面料”占领了用户心中最为关键的心智关心点 ， 其中“棉”是认知当中最偏爱的材质 ， 他们愿意通过袜子这些小细节物件改善整体的生活感 ， 整体风格偏好舒适简约 。

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棉竹屋一直以来都在深耕舒适 ， 材料和工艺也在行业中处于前端 。
只是目前被行业风气所裹挟 ， 更多处于“产品思维” ， 也存在渗透率不足的问题 。
我们在看到市场及消费者洞察后 ， 发现棉竹屋是一个极其有潜力的自主品牌 ， 行业的心智空缺与棉竹屋的品牌重塑升级正好相遇 。

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定“质”——数据显示 ， 目前棉材质最受市场欢迎 ， 63.5%的中国消费者偏好棉材质的袜子 ， 在图案方面过半数消费者偏好纯色无图系袜子 。

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松鼠认为 ， 既然棉是共识 ， 代表良好和舒适的品质 ， 那么我们就此提出品牌slogan“始于棉 ， 终于柔” ， 把棉的符号深深烙印在用户脑海中 ， 棉就等于舒适袜子 ， 舒适棉袜就在棉竹屋 ， 形成品牌自有记忆；确定绵竹屋品牌DNA：坚持只做舒适好穿袜子 。

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定“级”——定位中高端袜子品牌 ， 这个层级的产品拥有更高的溢价权 ， 伴随整个品牌的定位高度而延伸 ， 充分迎合消费者尚未被挖掘的隐性需求 ， 建立新的消费认知 。
定“值”——“棉竹屋”这个名称 ， 就蕴含着丰富的品牌精神内核 。 首先“棉”是大众都偏爱的材料 ， 穿尽绫罗不如棉 ， 棉就等于口碑品质 ， 其次“竹”在几千年文人墨客的升华中 ， 自带高风亮节不折不屈的无形人文价值 。 “以竹内修 ， 以棉外养” ， 寓意品牌的思想和追求 。

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以竹为内在的人文情感 ， 赋予产品简朴典雅之态 ， 表露新时代女子的处事从容 ， 内心强大 。 一古一今 ， 女子力的觉醒 ， 在日常喧嚣忙碌之余 ， 本持初心专注而向上难得可贵的精神 ， 有思想、有追求、有品位的女子魅力 。
以棉为外在的表现涵养 ， 以棉触碰脚底最柔软的地方 ， 找双好的袜子 ， 把它好好包裹 ， 为未来的诗和远方走得更远 。

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打造超级卖点 ， 赋予品牌性格

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