品牌暴涨354%、单款月销4万双，这匹鞋业黑马怎么做到的？用户|帆布鞋|鞋类|产品|市场

文章图片

有一个品牌， 2020年才开始卖鞋， 2021年天猫双11首日（11月1日），仅凭9个款式，成交额就闯进了天猫鞋类TOP50品牌榜单。
2021年，该品牌增幅最大的就是服饰类别（含鞋品），同比增长率 354% 。
尤其是鞋品类，深刻洞悉市场机会，以新消费品的模式玩爆品策略，产品抓住用户痛点，不断种草，获得广泛好评及复购，高销月份单款销售过40000双。
很多顾客都说穿了特别舒服，疯狂安利别人，甚至集齐不同配色。
这匹横空杀出的黑马，引起了很多鞋厂和自主品牌的注意，纷纷展开研究。
它就是蕉下。
作为2012年从防晒伞起家的品牌，它为什么一进鞋行业就卖得这么好呢？

文章图片

对此，我们鞋世界团队搜集了天猫、京东、抖音、微博、微信等多个线上渠道的资料，并联系采访了相关业内人士，做了一份比较完善的资料供大家参考。
首先，蕉下非常善用大数据分析作跨品类的决策依据。
当然，这几乎是许多新消费品的共同点。
它不仅分析品类的市场机会，更会通过分析精准从用户痛点出发，以用户为导向，进行产品研发和视觉包装推广等一体化营销。
【品牌暴涨354%、单款月销4万双，这匹鞋业黑马怎么做到的？】一、品牌介绍
蕉下品牌，由香港减字控股集团创建于2012年，从防晒伞起家，2020年实现全品类覆盖，年销售额达 15亿元。

文章图片

自此，蕉下围绕“ 妙享户外”的品牌理念，以追求生活品质的都市白领为目标客群，全力推进新品开发。
二、基于鞋类市场延伸的思路
1、善用大数据分析作跨品类的决策依据
2020年在调研服配产品市场时，蕉下发现鞋子的品类市场体量远大于裤子、防晒伞帽服等，而鞋类成交额占比为Top 5的，分别是单鞋、靴子、休闲板鞋、运动鞋、帆布鞋。
其中，帆布鞋以165—300价位段增长迅猛。

文章图片

文章图片

文章图片

蕉下调研结果：
? 鞋子品类市场体量 > 裤子 > 防晒伞+防晒帽+防晒服；
? 鞋子品类2020年总销售额同比增长约 6.7%；
? 165-300元价位带占比高，且增长迅猛；
? 单鞋、靴子、板鞋/休闲鞋、运动鞋（跑步、篮球等）、帆布鞋为销售额占比 Top 5；
? 帆布鞋相关用户搜索热词中，板鞋、小白鞋占比较大。
基于大数据分析，蕉下得出结论：
? 以165-300元价位段为主；
? 基础色系必须全覆盖；

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

品牌 暴涨354%、单款月销4万双，这匹鞋业黑马怎么做到的？

品牌暴涨354%、单款月销4万双，这匹鞋业黑马怎么做到的？