刘润和创业者分享的“十招鲜”。社群|价值|招鲜|现实主义者|一

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口述 / 刘润主笔/ 婧娴
这是刘润公众号的第1442篇原创文章
日本女性学家、社会学家，上野千鹤子在纪录片《最后一课》里，分享了战胜无力感的方法：

不要贪心，只做那些能做的事，一件件做好，建立一个个小小成功的体验。

她说， “我能走到今天，因为我是一个现实主义者，只做自己能做到的事。 ”
今天，我整理了进化岛的10条问答，和你聊聊我理解的，一个现实主义者的“自我修养” 。
（本文来自进化岛社群日常分享）
—1—
从2C转到2B ，有招吗？
耐着性子，赢在稳定。

我们是做企业IT人才能力培训服务的，之前一直做C端用户，最近开通了2B业务。
但是发现获客难，该怎么办？

To C销售的核心是，产品和流量。
把流量沉淀在一个好的产品上，连续、不断击中消费者的心坎，最后，拿下。
但是， B端决策就不一样了。
你面对的，不再是一个人，而是一个组织。
对你来说最重要的就是，稳定。
难也稳定，易也稳定。
易在，一旦谈成，收入将是稳定而可观的。
而难在， B端决策，非常复杂而漫长。可以说，是一场持久战。
需要你在这场战役里面，持续、稳定发挥。
或许，你可以从以下几点着手。
第一，找到关键问题。
你要思考的是，如何提高公司的整体效率。
一定要为公司创造扎扎实实的全局价值。
第二，充分理解决策流程。
B端的决策流程，特别特别长。长到，早就烫平了一切购买冲动。
所以，耐着性子。
走完审批，立项，招投标，宣讲，等等等等一系列流程。
第三，理解对方预算。
要想赚企业的钱，就要知道企业怎么花钱。
每年，企业都会定自己的年度预算。包括，开发、采买、推广、宣传等等。并分配到各个部门。
你必须要理解，你的目标客户，会在什么地方花钱，预算放在哪里。
第四，理解组织架构。
【刘润和创业者分享的“十招鲜”。】你面对的不是一个人，而是一整个系统。
转型2B很难，怎么办？
耐着性子，慢慢讲，慢慢磨，赢在稳定。
—2 —
社群运营，有招吗？
让价值倍数最大化。

很多微信社群，只能维持一周到半个月左右，就死群了。
怎么办？

我也没有什么好办法。只有一点笨道理。
到底什么是社群运营的关键？
有收获。
怎样才能有收获？
让价值倍数最大化。
什么意思？
比如说，在一个100人的群里，有一个人输出了一段内容，那么理论上剩下的99个人都获得了1份的价值。
如果每个人都贡献1份有价值的内容，加起来，每个人都能收获99份价值。
一个人的贡献，获得99份回报。 99倍，就是这个群的价值倍数。
如果群里只有一个人在付出，而99个人都只在收获。
那对贡献的那个人来说，他就得不到价值。久而久之，就会倦怠。
所以，要让社群活跃，就是要不断吐故纳新，鼓励每个人都有付出。
这样价值倍数才能增加，社群才能健康运营下去。
很多时候，直白的笨道理，很难坚持。
—3—
判断品牌能不能加盟，有招吗？
找隐性信息。

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