刘润和创业者分享的“十招鲜”。( 四 ) 社群|价值|招鲜|现实主义者|一

对于需要帮助的老人来说，
回归他们内心，真正听到他们的诉求，或许是解答你的困惑，最好的方法。
有没有全局增量，不但是现实的账目条条框框，利润增减。
还是一种情怀，实现社会效率最大化的情怀。
—8 —
竞争激烈，有招吗？
充分竞争，才能让大家获益。

同行竞争太激烈了，
怎样才能和对手和平相处？怎样避免陷入恶性竞争？

只要符合法律和行业规范，从来没有什么竞争，叫做恶性竞争。
竞争之下，低效的公司黯然离场。高效的公司得以存活。消费者得以获利。
是好事。
经济学中，有一个概念叫做，充分竞争，或自由市场。
但凡你所在的行业利润率比别的行业高，就会有人冲进你的行业。直到把利润压到和别的行业一样为止，甚至更低。
如果在充分竞争市场中，所有卖家的平均利润都是接近的，没有谁可以拥有更高的利润。
竞争最根本的原因，就是现在你的行业里利润，要比别人高。
反过来，如果和平共处，真的是好事吗？
未必。
和平共处，还可以翻译为，价格同盟。是垄断。
所以，竞争并不是件坏事。
在竞争中，应该怎么继续赚到钱？
提高效率，或者找到差异。
祝你找到，适合自己的办法。
—9 —
消除负外部性，有招吗？
外部成本内部化。

现在，在我们的生活中，到处可以见到塑料，快递、外卖，等等。制造了大量的不可降解废塑料垃圾。
对环境污染太大了，我们应该怎么办？

经济学中有一个概念：负外部性。什么意思？
我们生活在一个集体中，一举一动，都会对自己和他人带来影响。
对他人不利的就是负外部性。
举个例子，一个化工厂，他要排污水。
对他来说，直接排到河里，是成本最低的。但是，对环境的破坏特别严重。
如果要买设备，做净化处理，达标后再排出，成本就变高了。对他来说，觉得没必要，肯定不会做。
化工厂节省成本，却对环境造成了负外部性影响。
但是，寻找最短路径，选成本最低的方法，几乎是刻在了我们的基因里。天性而为。
就像塑料袋。很方便，便宜，很多商家会主动提供。
却造成了污染。怎么办？
让外部成本，内部化。
比如，国家的限塑令，要求商家不再免费提供袋，必须要花钱买。
比如，垃圾分类要求，可回收垃圾、可燃垃圾、不可回收垃圾等等，要按要求投放，违者处以罚款。
这一系列措施，就是把外部成本内部化。
用人性，化解人性。
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想变自信，有招吗？
“死而复生” 。

怎样才能变得自信？

我想，就是一定要做一些自己觉得不可能做到的事情，还把它完成了。
不一定是正在做的工作，而是去尝试翻过珠穆朗玛峰，通过马里亚纳海沟，不断训练出来的。
自信是，死而复生者的纹身。
觉得自己怎么可能完成呢？
绝对这次要完蛋了。
但是，又活过来了，安然无事。
这样，自信才会像海上维纳斯一样，冉冉诞生。
初中体育课上，面对最不擅长的鞍马，老师突然说，谁能从侧面跳过去。
天哪，前半年我刚刚因为跳鞍马摔倒受伤，在家躺了两礼拜。

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