刘润和创业者分享的“十招鲜”。( 二 ) 社群|价值|招鲜|现实主义者|一

想要加盟一个品牌，不知道该不该继续？

选择加盟品牌，要解剖两层信息。
第一层，写在面上。
比如，加盟费，产品的收入和回报周期，装修辅导，等等。在官网上，清晰可得。
第二层，隐于角落。

加盟品牌他有没有开过直营店？
他之前的经营状况如何？
他的产品有没有客户投诉过？
投诉之后是怎么处理的？
有没有入驻电商平台？
在平台上的反馈如何？
……

这些才是你真正要挖掘的。
品牌有没有践行长期主义？他们就是试金石。

有没有沉下心来，做好一件事情？
有没有在产品的供应链上，获得比较优势？
有没有建立产品核心竞争力？
团队靠不靠谱，是不是足够谦逊？
……

这些问题，都需要试金石来一一验证。
这些信息怎么找？
有一个有效的判断标准。
就是去找找曾经加盟过的人，问他们赚到钱了吗？他们怎么看品牌？
如果三缄其口，不愿细谈。大概率有难言之隐。
隐性信息，总是迂回而隐蔽。
花功夫刨出来，他们能帮你判断。
—4 —
建立自己的优势，有招吗？
先想清楚要帮谁。

我们代理中国品牌出海。手上有30-50个客户资源。但是现在变现很浅。
应该怎么找立足点，建立自己的优势？

找到自己优势之前，你要先想清楚，到底要帮谁。
帮上游，开拓市场？还是帮下游，买到更好的产品？
如果是帮下游，比如你对接的30-50位客户。你们就是绑定的伙伴。
你要为伙伴们思考，
他们的需求到底是什么？有什么问题要解决？
做他们的代言人，找好的厂家、品牌。
想尽办法，让客户信任你。觉得你靠谱。
至此，你的优势，触手可及。
反过来呢？
如果帮上游，你和品牌就是绑定的伙伴。
同理，你要想他所想。假设，他想出海去欧洲。
那你必须对欧洲的供应链，刨根究底，用游标卡尺一厘一毫的丈量。
到底帮谁，这道选择题该怎么答？
看谁稀缺。
如果你遇到一个品牌，特别好，眼前一亮。你觉得它应该走出去。那你就要帮他。
如果你看到一个市场，特别大，但是很多中国品牌都不知道怎么进去。
你就应该帮助这里的客户，认识、挑选中国的品牌。
想清楚，到底要帮谁。
你手里，可能没有真正属于自己的产品。而伙伴，就是你要为之耕耘的“产品” 。
—5 —
品类被挤压，有招吗？
找准关键词。

我是一位中国葡萄酒酿酒师，从业十多年。
最近对自己的定位有点迷茫？国货大潮来临，担心会不会对葡萄酒品类有影响？

我对酒算是一知半解，只有些零星感受。
国货来潮、消费升级，或许会挤压葡萄酒的市场。
怎么办？
从自己的标签入手。我们来做个假设，
把你自己，中国葡萄酒酿酒师，这七个字。分成三组关键词，中国、葡萄酒、酿酒师。
你会倾向于哪一组？
如果是，专耕葡萄酒。
你应该做的是，或许是要想想怎么把葡萄酒卖到国外。
如果是，中国。
那么你想的问题应该是，站在上游看看现在中国的消费者喜欢喝什么？有哪些偏好？

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