刘润和创业者分享的“十招鲜”。( 三 )


比如 , 今天的年轻人开始喜欢喝低度的白酒了 。 那么能不能转移技术 , 开拓其他酒品类 。
如果是 , 酿酒师 。
那么你想的问题是 , 我的酿酒师的能力 , 能不能服务更多的工厂 。
品类可能面临挤压 , 怎么办?
在你独一无二的标签上 , 找一个切口 , 延展出更多可能性 。
—6 —
经理老板意见不合 , 有招吗?
看着未来 , 想着万一 。

林业公司里 ,
经理看好未来无人机的投用 , 想要加大投入 。
老板因为前期投入过高 , 表示犹豫 。 该怎么办?
经理和老板 , 意见不一致很常见 。
对经理来说 , 他看到的是 , 未来 。
对老板来说 , 他看到的是 , 万一 。
未来或许无人机会更广泛地运用在喷洒农药、施肥等等农林业上 。
我个人也相信 。 但是 , 万一呢?
打个比方 , 老板一次性投入1000万 。 有80%的概率 , 能成 。
对经理来说 , 如果“赌”对了 , 皆大欢喜 。 如果亏了 , 大不了重新开始 。
对老板来说 , 万一踩中了剩下的20% , 他就亏了 。
丹尼尔·卡尼曼有一个投资逻辑 , 确定效应 。
做决策时 , 在确定收益和赌一把之间 , 多数人会选择确定高收益的 。
对于老板来说 , 或许他明白无人机的未来 。 但是 , 万一失败的成本 , 让他难以接受 。
因为他要负最终责任 。
这件事情 , 只能老板做主 。
你可以抱怨 , 这个老板真没眼光 , 明明是大好的未来 , 为什么不投 。 如果是我 , 我就投 。
你也可以选择离开这家公司 , 这是你的决定自由 。 你为自己负责 。
经理的责任是建议 , 分析投和不投的好坏 。 剩下的 , 交给老板决定 。
这看起来很不近人情 。
但是 , 我们打个不恰当的比方 ,
你怪老板不愿意把新换的车卖了 , 投个新业务 。
却忘了 , 老板最开始创业时 , 连自行车都卖了 。
—7 —
判断创业项目可行性 , 有招吗?
算一笔全局增量的账 。
现在城市中很多阿姨来自农村 , 导致乡村出现更多空巢老人 。
如果让城市的老人到乡村养老 , 或许可以平衡城市和乡村的养老问题了 。
这个思路是不是可行?
一个创业项目 , 能不能成立 。 有一个核心标准 , 能不能创造全局性增量 。
不但是你能赚到多少 , 还要帮用户节省成本 。
看你的方案 , 它创造了哪些增量?
第一 , 护工、阿姨的价格 , 便宜了 。 在城市里 , 请一位阿姨 , 可能一个月要花5000元 。
在乡村 , 可能变成3000元 。 你帮助老人节省了2000元的开支 。
但是 , 老人还有损失 。 比如 , 医疗资源少 。 和家人离得远了 。 环境陌生 , 感觉不自在 。 等等等等 。 都是损失 。
如果你是那位老人 , 面对损失和节省 , 到底该怎么抉择?
没有做大样本的调研 , 谁都没法替他们决定 。
我从纯个人角度 , 猜想了一下 。
如果是我的父母 , 要把他们从南京老家 , 接到上海周边养老 。 让他们离开原有的生活圈子 , 他们应该是不太愿意的 。
可能还有很多的老人 , 有一样的坚持 。
所以 , 一定要做调研 , 看看这个项目是不是真的创造了全局增量 。
日本社会学家上野千鹤子说 ,
创造一个弱者也能安心生存的社会 , 不就是我们的目的吗?
我们希望的 , 是能够安心成为弱者的社会 。 生活无法自理后 , 也能安心过活的社会 。


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