3、优势转换法：让客户发现产品优势
当然也存在一种情况 ， 那就是客户说对了 ， 我们的款式真的比较少 。 一般款式比较少的店铺都是走精品路线的 ， 质量绝对有保障 ， 造型风格又属于经典款式 ， 几十年都不会过时的那种 。
我们就可以运用优势转换法 ， 把劣势转换成优势 。 既然我们的款式、种类不占优势 ， 那么就要把客户的注意力转移到我们的优势上——品质 。
客户抱怨产品款式少 ， 怎么办？教你3招 ， 让客户发现产品的优点
比如 ， 我们可以给客户传达这样的理念 ， 我们一直在坚持走精品路线 ， 不以款式种类取胜 ， 而是以质量和服务取胜 ， 每一款产品都有独特的理念 ， 可能初看有点不起眼 ， 但是用了之后就会发现真的很好 ， 很有效果 。 正因为我们一直在坚持品质和效果 ， 所以不会去想太多花里胡哨没有用的功能和装饰 。
当然最后还是要落到客户的具体需求上去 ， 引导客户体验我们的产品 ， 然后再运用一些成交说服的方法 ， 比如客户故事 ， 权威证明等等 ， 就很容易把客户拿下 。

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