项目慷明如何让环球影城的成本预算误差小于2.3%？( 三 ) 的成本|中国区|管理|慷明|误差

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过山车需考虑停放成本（图源：慷明）
新旅界：在您看来，把成本预测和控制做到这个精度的意义在于？
慷明：这个意义还是很明显的。成本的精准估算在项目前期至关重要，中国市场80％的主题乐园烂尾都是由于前期的成本投资预估不准确，导致后期资金跟进不上，资金链断裂。盲目地、不计代价地花钱不仅不会让项目更好，反而有可能实现不了预期效果。
曾经有公园想做雪山过山车，都已经规划好了去哪里进人造雪，也完成了整个搭建框架的设计，结果其他项目预算严重超支，最后雪山过山车的雪山不得已变成了普通的填料外面刷上白色油漆。虽然一样能玩，但整个体验性和创新性比预期差出很大一截。
很多人以为成本管理就是少花钱，这是错误的。控制成本的意义在于把钱花到刀刃上，帮助企业尽可能减少返工、临时修改等无谓的后增支出。
前期管理：后发不如前置

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项目前期调研设计至关重要（图源：摄图网）
新旅界：除了成本预测外，主题乐园的建设流程还有许多前期环节。这些环节主要都要做些什么？
慷明：除了成本估算，另一个重要的前期环节是做项目的可行性研究性报告。国内很多公司不注重可行性研究，写出来的报告都是自己骗自己的乐观估计， “两年回本三年盈利”之类的，觉得看看别人都在做什么、查查周边城市人口这些网络数据就能估算出项目的市场覆盖面。但其实，没做好前期调研，就会出现与周边项目雷同、不符合实际市场需求、后续运营能力薄弱等问题。所以我们可以看到很多烂尾或者开业一两年内就没有客源、面临经济压力的主题公园出现。
一个优质的可研报告是给投资人的客观导向，要在项目选址、产品类型是否契合市场需求等方面给出正确的评估，预计出可能出现的风险和问题。这就需要非常精准的数据，比如你预计建项的城市周边核心客群多少，他的年龄层、性别分布、消费层级、消费偏好，周边有多少同类型的项目等。为了做出可靠的可研，我们和主题乐园领域世界顶级的可行性研究报告公司Pro forma有深度合作，来尽可能保证我们能获得更多的精准数据。
另外，好的可研报告能够很好地给项目进行定位，帮助投资方、IP方和协助沟通的第三方确定项目合适什么样的IP 。 IP引进不是越大越好，具体什么合适要看项目的选址和对应的市场客群。比如环球影城和迪士尼的IP你就没法引入二线及以下城市。
国内很多投资商怕前期投入，不愿意花钱去做专业的可行性研究和成本管控，我觉得整个是大错特错，很多项目都是由于前期的不专业或者是着急开工，最后产生大量的变更返工导致成本增加，一是浪费成本，二是浪费时间。

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可行性研究报告需关注的内容（图源：慷明）
新旅界：现在很多文旅项目都开始意识到运营前置的必要性。主题乐园方面也是如此吗？
慷明：主题公园建设中运营前置也是非常必要的。理想情况下，专业的运营管理要在前期选址、项目设计阶段就介入并给出专业的建议。现在我们很多项目都是建设得差不多了运营再进入，那时再发现问题，就面临着要么花高昂代价整改设计，要么后期运营出现问题的窘境。

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