产品垂直风格化女装，观服装品类的新“角斗场” 运营|服装|平台|Lazada|女装|卖家

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图片来源：图虫创意
韩系辣妹风、甜美少女风、泰式礼服、连衣裙……在东南亚服装供应链的流通领域里，垂直风格化正围绕服装进行新的市场切割和品类细分。
不同的切入路径，满足买家风格偏好的同时，很大程度上在服装市场大盘中开辟了另一种的出海可能，也让置身其中的品牌卖家迎来了黄金时代。比如Lazada平台，仅在2021年便有上百位卖家押注垂直风格化服装、深打东南亚各站点的精细化运营，完成了产品差异化和品牌销量的蜕变升级。
商家A主营泰式礼服/连衣裙，选品符合泰国市场的偏好，开店后连续3个月泰国站点突破2万美元，目前已成长到GMV达4万美金一个月。
（图片来源：商家A）

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STEP 02
商家B选款偏韩系辣妹风的“黑马”新店，主攻越南、泰国站点， 11月底店铺上线，仅需1个月GMV近7000美元……
（图片来源：商家B）

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更垂直的风格化服饰，如何成为后发卖家出奇制胜的突破口？接下来，让我们深入2位卖家的运营案例一探究竟。
垂直风格化路线，让多名女装商家实现弯道超车
大类下逐步细分，围绕目标市场从买家需求到市场供给的各个环节，依据平台潮流前沿趋势、大数据选品反馈，继而瞄准利基选品在系列运营扶持中深耕东南亚市场。包括商家A和商家B在内，这套玩法的背后，更多的选品和运营特点在于产品的风格化和垂直精品店铺。
“之所以选择泰式礼服、连衣裙进入泰国站点，原因在于其符合消费者的传统风俗、穿着风格和购买喜好，且调研发现，垂直风格化的服装店铺潜力十分巨大。 ”2020年12月受此启发的商家A入驻Lazada ，并在次年1月份正式开始运营后历经了生日大促、双11、双12多轮大促的接连爆发。据了解该商家在12月全站点GMV达到4万美元，相信接下来也会有更大的突破。
与商家A不同，商家B对垂直风格化服装的看涨则更加敏锐。原来，创始人早期虽同样从事服装生意，却一直经营着铺货模式的杂货铺。 2021年双11过后，针对双11的复盘， Lazada服饰小二拜访了商家，同时对女装垂直风格化店铺扶持进行了分享，商家立即转变运营思路，整合供应链和货品，于11月底开设新店主攻越南、泰国站点，全身心投入韩系辣妹风的选品和运营。
“店铺开张的第一个月，即2021年12月，韩系辣妹风便为我们带来了近7000美元的GMV 。此后，店铺销量一路稳增， GMV增长如虎添翼。 ”商家B相关负责人说道。
优势互补！更聚焦、更优质的流量及运营扶持
【产品垂直风格化女装，观服装品类的新“角斗场”】弯道超车的背后，除了有垂直风格化服装这个细分赛道，更多的是品牌谋变背后善于利用供应链产品优势、平台渠道优势和资源扶持，致力于提升订单数、销售额的品牌新故事。
这背后，上文两大品牌的运营动作既代表了不同卖家的品牌策略，又无一不彰显出单个卖家个体后平台所能提供的大局方向下的背后弛缓。
商家A：跨境老司机出单有妙招
“在中国直播热潮的大环境下，我们也在积极探索东南亚的直播，结合平台直播资源、KOL活动提报，对接站外推广为品牌赋能。 ”在掘金东南亚市场的过程中，跨境老司机商家A则在运营焕新中探索了更多的出海可能。

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